20% dintre candidati atrag 80% din oferte

Principiul lui Pareto (80/20 este astazi foarte cunoscut, atat datorita faptului ca a fost validat in practica, rezistand peste 100 de ani, de la momentul enuntarii lui de catre Vilfredo Pareto, in

Principiul lui Pareto (80/20 este astazi foarte cunoscut, atat datorita faptului ca a fost validat in practica, rezistand peste 100 de ani, de la momentul enuntarii lui de catre Vilfredo Pareto, in 1900, cat si datorita faptului ca exprima, intr-o forma simpla si deosebit de sugestiva, o larga gama de evenimente si fenomene. Pareto (economist italian), efectuand unele cercetari despre distributia averilor in cateva tari, a descoperit ca 80% din pamanturi sunt detinute de doar 20% din populatie, iar 80% din averile si bogatia populatiei unei tari sunt detinute de numai 20% dintre locuitori. Mai tarziu, Pareto a rafinat principiul sau, enuntand o formula matematica, iar studiile sale stau azi la baza unor importante instrumente de analiza economica. Valorile 80% si 20% trebuie interpretate mai mult sau mai putin exact, deoarece variaza in cifra absoluta (in realitate, de la caz la caz, putem vorbi de 90/10 sau 70/30), dar important este enuntul ca o minoritate detine majoritate, sau ca un numar mic de factori, evenimente ori cauze sunt responsabile de marea majoritate a consecintelor si rezultatelor. Iata alte cateva situatii sugestive in care se aplica principiul 80-20: 1. 20% din produse produc 80% din reclamatii; 2. 80% din intreruperile din programul nostru sunt produse de doar 20% dintre colegii nostri; 3. 20% dintre oameni produc 80% din poluare; 4. 20% din forta de vanzari a unei firme produce 80% din incasari; 5. 20% din companii controleaza 80% din piata; 6. 20% dintre site-urile de internet produc 80% din traficul total; 7. 80% din populatie citeste 20% dintre ziare; 8. 80% dintre deciziile unei sedinte se iau in 20% din timpul alocat deciziilor; 9. 20% dintre oameni ii controleaza pe ceilalti 80%; 10. 20% din jucatorii la Loto cumpara 80% din bilet; 11. 20% din agentiile de recrutare detin 80% din locurile de munca; 12. 20% din candidati atrag 80% din oferte. Desigur, statisticile de mai sus nu sunt neaparat exacte. Ele trebuie privite ca aplicatii empirice ale principiului Pareto, cu scop exemplificativ. Principiul lui Pareto aduce in discutie problema echitatii si egalitatii, aratand ca o piata reala si eficienta din punct de vedere economic nu este si nu poate fi (?) o piata echitabila, in conditiile in care 80% din oameni impart 20% din bogatie. Aceasta observatie exprima, pur si simplu, o realitate si probabil una dintre legile care guverneaza viata. Dar mai important este sa realizam consecintele practice ale acestui principiu, in ideea eficientizarii activitatii noastre. Astfel, daca ne referim la exemplele de mai sus, concluzia este ca, pentru a fi eficienti in eforturile noastre de a gasi un job, este suficient sa identificam cele mai bune 20% agentii de recrutare si sa depunem un CV doar in relatie cu acestea; pe de alta parte, daca dorim sa fim luati in considerare atunci cand aplicam pentru un post, trebuie sa facem efortul de a ajunge intre primii 20%. Deoarece in 20% din timpul nostru producem 80% din rezultate, concluzia este ca restul este risipa. Principiul lui Pareto poate fi utilizat pentru a rezolva rapid o problema prin identificarea rapida a cauzelor care au contribuit la producerea ei. Un exemplu. Problema este cresterea numarului de imbolnaviri datorate poluarii. Primul pas spre rezolvarea problemei ar trebui sa fie listarea tuturor factorilor care contribuie la cresterea poluarii. Avand o lista exhaustiva de unitati poluatoare si aplicand principiul lui Pareto, putem fi siguri ca dotand cu filtre antipoluare doar pe primii 20% dintre marii poluatori, vom stopa circa 80% din poluarea generala. Psiholog Sorin Faur www.creativeminds.ro Tel.: 0721.364.175