Noaptea care creşte vânzările în modă

În această economie incertă, vânzările hainelor scumpe cresc. Un rol important l-a avut, spun specialiştii, şi evenimentul „Fashion’s Night Out“ care, la începutul lunii septembrie, ajunge la a patra ediţie.

Un maraton al cumpărăturilor de lux pentru insomniaci. Aşa poate fi rezumat, în câteva cuvinte, evenimentul „Fashion's Night Out" (FNO - Noaptea modei) iniţiat în 2009 de revista americană „Vogue", în colaborare cu Consiliul American al Designerilor de Modă, pentru a creşte atât atracţia faţă de ceea ce înseamnă moda, cât mai ales vânzările.

Este o experienţă unică pentru marii iubitori ai modei. Un eveniment de la care pleacă fericiţi şi reprezentanţii industriei (retaileri, designeri etc.), şi cumpărătorii. Într-adevăr, la fericirea celor din urmă contribuie şi şampania scumpă oferită gratis.

Anul acesta, FNO are loc pe 6 septembrie în SUA şi în alte 18 ţări: Australia, Brazilia, China, Coreea de Sud, Franţa, Germania, Grecia, India, Italia, Japonia, Marea Britanie, Mexic, Olanda, Portugalia, Rusia, Spania, Taiwan şi Turcia.

Un mic truc antirecesiune

„Fashion's Night Out" a luat naştere în 2009, în New York, ca o încercare de a aduce două mari beneficii industriei vestimentare şi iubitorilor de modă. Apoi, de la un an la altul, s-a extins în mai multe ţări din întreaga lume. În primul rând, în această noapte, marile magazine de haine sunt deschise şi îşi primesc cumpărătorii cu băuturi scumpe, prăjituri sau chiar cu mici gustări.

Este un prilej să dai mâna şi să primeşti autografe pe haine de la designerii preferaţi şi să primeşti chiar de la ei detalii despre hainele pe care vrei să le cumperi. Iar în acest fel clienţii sunt dispuşi să cheltuiască mai mult şi industria vestimentară „păcăleşte" recesiunea. Trucul este, de fapt, că hainele se vând la preţ întreg. Nu există niciun fel de reduceri, tocmai pentru a creşte profiturile, idee care i-a aparţinut în totalitate Annei Wintour, redactorul-şef al revistei „Vogue" şi iniţiatoarea proiectului.

Însă nu doar industria are de câştigat, ci şi moda, în general. De fapt, acesta este cel de-al doilea beneficiu al FNO: moda nu mai este văzută doar ca o noţiune exclusivistă, la care au acces numai iniţiaţii, nu mai priveşte către clienţi doar de pe podium, ci a coborât între oameni, pe stradă.

Vedetele sunt atracţia serii

Dincolo de piesele vestimentare în ediţie limitată puse pe piaţă cu această ocazie, de mostrele gratuite de cosmetice şi de mâncarea oferită gratis, atracţia nopţii o reprezintă starurile. De exemplu, la prima ediţie FNO din New York, designerul dominican Oscar de la Renta a cântat împreună cu actriţa Sarah Jessica Parker, jurnalista Barbara Walters şi cântăreaţa/actriţa Bette Middler.

Surorile Mary-Kate şi Ashley Olsen au fost barmaniţe în magazinul Barneys în 2010, iar Lea Michele (din serialul „Glee"), Ryan Murphy (scenarist), Nicki Minaj (cântăreaţă), Justin Bieber şi P. Diddy au dat autografe pe hainele cumpărate.

Succesul evenimentului, o incertitudine

Numărul participanţilor la evenimentul „Fashion's Night Out" creşte de la un an la altul. De altfel, dacă în 2009 FNO a avut loc doar la New York, anul acesta are loc în mai multe oraşe din alte 18 ţări. Mai mult, anul trecut, la New York, numărul clienţilor a crescut cu 92% faţă de 2010.

Cu toate acestea, gurile rele spun că vânzările nu ar creşte atât de mult în această noapte. De altfel, Simon Doonan, directorul de creaţie al lanţului de magazine Barneys, din New York, a declarat în 2009 pentru „New York Magazine" că „noaptea modei nu a fost incredibilă din punctul de vedere al vânzărilor, dar a fost fabuloasă din punctul de vedere al energiei".

Anna Wintour, iniţiatoarea proiectului FNO, declara însă la sfârşitul primei nopţi a modei, în 2009: „Am fost cu adevărat daţi pe spate de răspunsul publicului la «Fashion's Night Out». După doar 15 minute de la deschiderea evenimentului, am primit mesaje că s-au format cozi la intrarea în mai multe magazine participante".

Şi în Australia, vânzările au crescut simţitor în timpul FNO. Anul trecut, de exemplu, magazinul Zara din Sydney a fost luat cu asalt, ceea ce a dus la blocarea sistemului de plată cu cardul după doar două ore şi jumătate de la deschiderea evenimentului. Recorduri de vânzări au fost înregistrate şi de brandul de accesorii de lux Mulberry.

O parte din bani sunt donaţi

În 2009, din vânzările de tricouri personalizate FNO s-au strâns 500.000 de dolari, care au fost donaţi organizaţiei NYC Aids Fund (Fondul pentru SIDA al oraşului New York). Anul acesta, tricourile FNO sunt create de designerul scoţian Jonathan Saunders.

4.500 de evenimente centrate în jurul marilor magazine de haine au loc în Noaptea modei doar în SUA.