5 trucuri ca să convingi mult mai uşor
0Te-ai săturat să fii mereu tu cel care lasă de la el? Ai idei bune, dar nu reuşeşti să-i faci pe ceilalţi să înţeleagă acest lucru? Este timpul să înveţi să îţi pui ideile în valoare!
Capacitatea de a te impune în faţa celorlalţi te ajută să faci faţă situaţiilor tensionate, să ieşi câştigător dintr-un conflict sau să obţii ceea ce îţi doreşti la locul de muncă. Dar, pentru asta, trebuie să fii sigur pe tine şi să inspiri şi celorlalţi încredere.
1 Fii sigur pe tine
Pentru a-i convinge pe ceilalţi, trebuie mai întâi să ai încredere în tine. Dacă laşi să se întrevadă faptul că nu crezi în ceea ce spui, cum vrei să-i convingi pe ceilalţi că ai dreptate?
O persoană nesigură nu va reuşi niciodată să se impună, deoarece nu are capacitatea de a se face ascultată. Recăpătarea încrederii în sine este cea mai importantă etapă dacă vrei să fii mai convingător.
2 Alcătuieşte-ţi un discurs coerent
Pentru a fi de acord cu tine, interlocutorii tăi trebuie, în primul rând, să înţeleagă despre ce vorbeşti. Dacă ceea ce spui nu are niciun sens, nu te aştepta să convingi pe cineva.
Evită să fii evaziv, vorbeşte cât mai la obiect şi prezintă date care să-ţi susţină ideile. Acest lucru arată că te-ai gândit la problemă şi eşti bine documentat. Dacă prin logică nu reuşeşti să-ţi atragi partenerii de discuţie de partea ta, poţi încerca să faci apel la emoţii, adică la punctele vulnerabile ale interlocutorilor tăi.
Prezintă-ţi ideile într-o lumină favorabilă, pune accentul pe beneficii şi arată-le ce au de câştigat dacă urmează planul tău.
3 Exprimă-te cu umor
Spune clar ceea ce doreşti şi nu aştepta de la ceilalţi să-ţi ghicească intenţiile. Ai grijă la modul în care vorbeşti. Ţine minte că tonalitatea normală şi coerenţa denotă calmul şi încrederea în sine.
Însă, de cele mai multe ori, este mai important modul în care te exprimi decât ceea ce spui. Iar pentru a-i face pe ceilalţi să te asculte trebuie să le atragi atenţia. Poţi face acest lucru vorbindu-le cu umor, aşă că începe-ţi discursul cu o glumă.
4 Ai grijă la limbajul corpului!
Atitudinea îţi trădează emoţiile şi gândurile. Gesturile au tot atâta greutate ca şi cuvintele, aşa că asigură-te că transmiţi ceea ce vrei! Dacă gesturile tale nu susţin ceea ce spui, nici nu mai are importanţă despre ce vorbeşti. Uită-te la ceidin jurul tău şi observă cum se comportă atunci când vor să convingă.
5 Înţelege-ţi interlocutorul
Pune-te în locul celorlalţi pentru a-i putea cunoaşte şi înţelege mai bine. Dacă reuşeşti să te identifici cu ei şi dacă poţi vedea lucrurile din punctul lor de vedere, vei putea prevedea reacţia lor la ceea ce le vei spune. Astfel, vei şti care sunt aspectele pe care trebuie să insişti pentru a fi mai convingător.
Ştiai că...
... spatele drept şi capul sus denotă încredere în sine şi hotărâre?
... zâmbetul denotă bunăvoinţă şi deschidere spre dialog?
... privitul în ochi arată că eşti încrezător în forţele proprii?
... dacă, stând aşezat, stai uşor aplecat în faţă sugerezi că eşti interesat de ceea ce are de spus interlocutorul, iar dacă stai sprijinit de spătar pari dezinteresat?
... dacă stai în picioare, cu corpul aplecat înainte şi mâinile sprijinite pe masă, ai o atitudine autoritară şi laşi impresia că vrei să te impui?
... mâinile ţinute în buzunare sau sub masă lasă impresia că ai ceva de ascuns?
... mâinile încrucişate peste piept sugerează o atitudine închisă, neîncrezătoare sau o persoană care se apără?
... mâinile sprijinite una peste alta sau frământându-se sugerează nervozitate?
Specialistul nostru
Pentru a-i face pe ceilalţi să îţi accepte ideile, trebuie să îi asculţi şi să fii familiarizat cu modul în care văd ei lucrurile. Astfel, vei putea să-ţi argumentezi mai uşor ideile. Când doreşti ca ei să te asculte, le poţi oferi exact argumentele pe care ei sunt pregătiţi să le confirme.
Este la fel de important şi să fii consecvent cu tine insuţi. Nu îţi schimba opiniile frecvent şi în mod subiectiv dacă vrei să le câştigi încrederea. Ascultă bine şi spune ce crezi abia după ce ai cântărit bine lucrurile, nu te aventura în a emite opinii dacă nu ştii prea bine despre ce este vorba sau dacă nu te-ai decis tu asupra subiectului.
Lena Rusti
psiholog psihoterapeut Mentarex Consult
Se încarcă comentariile...
