Apa termală de la Băile Herculane, o reţetă pentru un produs cu o piaţă în creştere

Rucsandra Hurezeanu este fondatoarea companiei Ivatherm

Compania de cosmetice Ivatherm este singura care foloseşte apa termală de la Băile Herculane în acest scop terapeutic, pentru prepararea cosmeticelor.

În anul 2005, după multe cercetări şi studii clinice aprofundate privitoare la efectele apei termale de la Băile Herculane asupra pielii, ia naştere Ivatherm, prima companie românească de dermocosmetice dedicate pielii sensibile. Proprietăţile calmante şi antiiritante asupra pielii au fost demonstrate prin măsurători exacte ale inhibiţiei mediatorilor inflamaţiei. Aşa se explică atracţia deosebită pe care oamenii au avut-o dintotdeauna faţă de staţiunea şi apele termale de la Herculane.

La un an de la demararea exporturilor, Ivatherm, singurul producător român de dermocosmetice pe baza de apă termală de la Băile Herculane, şi-a stabilit ca ţintă pentru acest an să intre pe noi pieţe de desfacere şi să îşi majoreze afacerile cu 20%, spune Rucsandra Hurezeanu, fondatoarea companiei. 

Anul trecut compania fondată de Rucsandra Hurezeanu în 2005 a afişat o crestere de 12%, până la 2 mil. euro. Evolutia primelor trei luni din 2013 – când afacerile Ivatherm au urcat cu 10-15% - o determină pe proprietara Ivatherm să mizeze şi în acest an pe creştere – cel puţin 20%. “Vorbim de o piaţă încă mică şi sunt foarte multe lucruri de făcut, este o piaţă cu un potenţial uriaş întrucât incidenţa pielii sensibile este în creştere în ultimii ani. Organizaţia Mondială a Sănătăţii prevede că în viitor 70% dintre europeni vor avea o alergie. Cred că produsele acestei pieţe vor fi din ce în ce mai căutate. Vedem ce se întâmplă şi în ţările din jur unde rafturile farmaciilor sunt mult mai pline. În Franţa de exemplu aproape toate brandurile noi vor să fie pe rafturile farmaciilor şi nu în alt tip de magazin”, a spus Rucsandra Hurezeanu pentru Wall-Street.ro. 

În prezent Ivatherm vinde în 1.000 de farmacii din toată ţara. Incepand cu 2012 compania a renuntat la reteaua proprie de distributie si lucreaza acum cu doi distribuitori mari de produse farmaceutice, decizie care a generat printre altele cresterea gradului de recuperare a creantelor, o rapiditate mai mare la livrare si o diminuare a stocurilor. 

“Încercăm şi să schimbam mentalitatea farmaciilor independente. Numărul lor a crescut foarte mult. Ele pot redeveni business-uri rentabile dacă înţeleg că profitul vine din produse cosmetice, parafarmaceutice şi OTC-uri. Facem eforturi pentru educarea lor. Ei învaţă încă să comunice eficient cu clienţii, să ofere consultanţă valoroasă pentru clienţi. E o munca continuă de a-i învăţa să comunice cu clienţii”, susţine Hurezeanu.