Marile agenţii de turism mizează pe dezvoltarea afacerilor hoteliere

Investiţiile sunt un mijloc de creştere a independenţei şi a consolidării brandului tour-operatorilor. Tour-operatorii care s-au implicat pe piaţa hotelieră spun că formula "agenţie de

Investiţiile sunt un mijloc de creştere a independenţei şi a consolidării brandului tour-operatorilor.

Tour-operatorii care s-au implicat pe piaţa hotelieră spun că formula "agenţie de turism-unitate de cazare" duce la consolidarea şi creşterea afacerii pe termen lung.

Oportunitate de preţ sau de nişă de piaţă, nemulţumire faţă de serviciile unor parteneri de afaceri şi îndeplinirea unor proiecte personale. Acestea sunt principalele motive care au determinat o serie de agenţii de turism autohtone să investească milioane de euro în unităţi de cazare.

Anul în curs a stat pentru Paralela 45 sub semnul investiţiilor în hoteluri. Investiţiei de circa 2,5 milioane de euro în construcţia unităţii de patru stele din Neptun i s-a alăturat recent cea din Bucureşti, de circa două milioane de euro. "În primul rând, este o activitate legată de cea a agenţiei de turism, şi orice operator care face incoming şi se respectă trebuie să deţină şi o agenţie.

Oricum, era în strategia noastră şi în planurile mele personale să ne dezvoltăm în această direcţie, dar nu era prevăzut pentru 2007 ", a declarat pentru "Adevărul" Alin Burcea, directorul general al agenţiei Paralela 45. Practic, cumpărarea hotelului Stil a fost o oportunitate de moment, spune Burcea, care se declară convins că această investiţie de circa trei milioane de euro este bună.

Unitatea este situată în Capitală, fiind clasificată la patru stele standard. Un alt treilea motiv nu are fundamente 100% economice. "Aveam <> împotriva unor hotelieri", spune şeful Paralela 45, care atunci când le ceream mai multe camere, îmi răspundeau că "te ajutăm cu două camere". Oricum, recunoaşte Burcea, faptul că deţine acum unităţi de cazare îi creşte independenţa faţă de hotelieri.

Mai ales că urmează o a treia unitate, la Snagov, unitate cu 32 de camere, al cărei preţ de construcţie este estimat la circa 2,5 milioane de euro. "Estimez că voi recupera investiţia, pentru toate, în 10-12 ani". Tot la Snagov a ales să construiască şi tour-operatorul J' infotours cea de-a doua sa unitate de cazare. Aparthotelului J'infotours din Bucureşti i-au urmat Casa de Lago din Snagov, centru special conceput ca localizare şi dotări pentru întâlniri profesionale şi evenimente speciale ale companiilor. Le-au urmat Casa Valea Arginţilor din Simon, un sat situat la cinci kilometri de Bran.

Totul sub un singur brand

Carmen Pavel, general manager J'infotours, declară că a ales să se implice şi în domeniul hotelier din două motive. "A fost o provocare să vedem dacă putem trece cu succes de la statutul de tour-operator la cel de hotelier. Pentru mine personal a fost, de asemenea, o provocare, dat fiind că am pregătire în management pentru tour-operator şi management hotelier", spune Carmen Pavel.

Rezultatul investiţiei totale, de peste cinci milioane de euro în cele trei locaţii, constă în consolidarea afacerii pe termen lung." Managerul J'infotours şi-a mai propus să construiască pe litoral "un sat de vacanţă în cel mai autentic stil dobrogean", căreia i se va alătura o altă investiţie undeva într-o zonă propice practicării sporturilor de iarnă.

Două proiecte noi în Capitală

Şi pentru Ion Antonescu, preşedintele Marshal Turism, lucrurile au mers pe făgaşul lor normal, aşezându-se în timp. "De când eram mic, numai hoteluri şi restaurante am visat să am. Am luat-o de jos, întâi cu agenţia", spune Ion Antonescu. Acesta se arată foarte mândru de hotelul de patru stele din inima Capitalei, pentru care a investit circa 2,5 milioane de euro, pe care a catalogat-o "o bijuterie".

Unitatea are patru stele, iar unele dintre dotări au ca furnizor aceleaşi companii care au "înzestrat" vestitul Burj al Arab din Dubai. Al doilea proiect, localizat în Bucureşti, va fi şi ultimul, spune Antonescu. "Mă opresc, pentru că deja nu mai am vârsta unor noi proiecte", declară şeful Marshal.

>> Plănuiam să cumpăr un hotel, dar aveam şi <> împotriva hotelierilor care nu mă ajutau cu camere tocmai atunci când aveam nevoie
Alin Burcea,
director general, Paralela 45

Profit şi satisfacţii

Un început de drum bun, un mic proiect demarat după "o întâmplare". Aşa îşi cataloghează Adrian Voican, patronul agenţiei Bibi Touring, iniţiativa de a transforma o parte dintr-un complex comercial în spaţii de cazare pentru tineret în Vama Veche.

O investiţie iniţială de 100.000 de euro, de care au beneficiat mai întâi prietenii. Apoi s-a dezvoltat, aducând şi mulţumire pe mai multe planuri. "Aduce şi profit, şi satisfacţii mari: lucrezi foarte aproape de turişti şi le vezi astfel şi dorinţele, şi reacţiile. Ca agenţie, nu vezi imediat feed-back-ul clienţilor după ce au beneficiat de serviciile tale, dar ca hotelier, le observi pe loc şi poţi să acţionezi".