Agenţii imobiliari atacă topul celor mai bine plătiţi români

Un angajat de succes al unei mari companii autohtone poate câştiga şi 300.000 de euro pe an doar din vânzarea de locuinţe Evoluţia fără precedent a pieţei imobiliare autohtone scoate

Un angajat de succes al unei mari companii autohtone poate câştiga şi 300.000 de euro pe an doar din vânzarea de locuinţe

Evoluţia fără precedent a pieţei imobiliare autohtone scoate în prim-plan o meserie recent apărută în nomenclator. Importată la începutul anilor '90, insuficient reglementată şi în prezent, meseria de agent imobiliar creşte consecvent în topul celor mai profitabile joburi. Date din piaţă arată că un broker de succes din domeniul rezidenţial poate câştiga chiar şi 300.000 de euro pe an.

Corina Dumitrescu, director al departamentului de resurse umane din cadrul companiei DTZ Echinox, remarcă plastic dimensiunea evoluţiei rapide pe care au cunoscut-o cei care lucrează în branşă. "Dacă un agent a mers anul trecut cu un Volkswagen Passat, astăzi conduce un BMW Coupe. Toată această sporire a veniturilor este în bună măsură rezultatul evoluţiei preţurilor de pe piaţă. O medie lunară corectă a veniturilor unui angajat ar fi de 5.000-6.000 de euro în cazul companiei noastre. Sunt însă şi luni când poţi să nu iei nimic, să nu închei tranzacţii", subliniază Corina Dumitrescu.

Mulţi chemaţi, puţini aleşi

Mirajul unor venituri considerabile mână către sectorul imobiliar foarte mulţi aplicanţi. Destul de puţini ajung însă la rezultate de top. Elena Iorga, coordonatorul departamentului de resurse umane din cadrul Esop Consulting, spune că "deşi tot mai multe persoane sunt atrase în ultima vreme de această profesie prin prisma câştigurilor substanţiale, pe parcurs, o parte îşi dau seama că le lipsesc multe din abilităţile unui bun consultant imobiliar. Probabil că la această percepţie a contribuit lipsa instituţiilor de învăţământ specializate pe domeniul imobiliar. Profesia de consultant imobiliar este la fel de serioasă ca oricare alta, nu poate fi tratată ca un hobby sau ca un capriciu", argumentează Elena Iorga. Numărul mare de noi jucători care intră în afaceri imobiliare în România dă însă dimensiunea reală a exploziei care se produce pe această nişă a pieţei muncii. Nu mai târziu de săptămâna trecută, Arco Real Estate, o companie imobiliară estoniană, anunţa un buget de 5 milioane de euro destinat dezvoltării unor agenţii locale, dar şi intenţia de a angaja aproximativ 300 de persoane, până la finele lui 2008. Şi numărul firmelor specializate în afaceri imobiliare care vor intra pe piaţa autohtonă nu se opreşte aici.

Cum se formează câştigurile unui consultant?

Directorul de resurse umane din DTZ Echinox spune că personalul din cadrul companiei a crescut în 2006 cu mai mult de 30% faţă de anul 2005. În acest context apare drept firească întrebarea: care sunt calităţile care te transformă într-un angajat model pe partea de comercial a afacerilor imobiliare? "Trebuie să fie un bun vânzător", este de părere Corina Dumitrescu. Nu este neapărat necesară o experienţă anterioară în domeniul imobiliar. Un punct tare este însă experienţa într-o companie multinaţională. "De cele mai multe ori, noii angajaţi vin din partea de comercial din domeniile bancar sau al telecomunicaţiilor", nuanţează directorul DTZ. În plus, Elena Iorga afirmă că un bun consultant imobiliar "este o persoană care trebuie adesea să găsească soluţii la probleme foarte diferite, care includ cunoştinţe din domeniile juridic sau din cel financiar".

O regulă aproape generală este aceea a unui salariu lunar fix la un nivel minim. Veniturile substanţiale vin din comisioanele aferente fiecărei tranzacţii. Sunt însă şi companii, puţine numeric, care au o politică salarială diferită. Ele oferă unui nou angajat între 300 şi 500 de euro pe lună, în timp ce salariul unui consultant cu experienţă poate ajunge şi la 1.700 de euro. În linii mari însă, nivelul veniturilor acestei categorii de angajaţi creşte în ritmul galopant în care se dezvoltă şi piaţa imobiliară românească.

Dacă un agent a mers anul trecut cu un Volkswagen Passat, astăzi conduce un BMW Coupe. Toată această sporire a veniturilor este rezultatul evoluţiei preţurilor
Corina Dumitrescu
director resurse umane DTZ Echinox