Creatorul napolitanelor Joe se orientează către redresarea afacerilor falite

Numele lui Florentin Banu s-a remarcat în lumea afacerilor prin dezvoltarea de businessuri şi vânzarea lor, la maturitate, către multinaţionale sau fonduri de investiţii. Puţini ştiu

Numele lui Florentin Banu s-a remarcat în lumea afacerilor prin dezvoltarea de businessuri şi vânzarea lor, la maturitate, către multinaţionale sau fonduri de investiţii. Puţini ştiu însă că omul de afaceri timişorean a fost la un pas de faliment cu lanţul de magazine Artima şi în blocaj financiar cu producătorul de napolitane Joe. Acum strategia lui de afaceri s-a schimbat, asocierea cu alte companii fiind modalitatea principală prin care vrea să se dezvolte.

A construit afaceri de la zero, pe care le-a vândut imediat ce a obţinut un preţ bun pe le. La mijlocul anilor '90, Florentin Banu s-a făcut cunoscut prin vânzarea fabricii de napolitane Joe către grupul Nestle. Reuşise să transforme o mică afacere derulată într-un garaj, într-un business care a atras atenţia unui gigant din domeniu. A obţinut câteva milioane de euro, cu care Banu a început imediat o altă afacere: lanţul de magazine Artima. În câţiva ani, a vândut şi participaţia la această companie către fonduri de investiţii.

Florentin Banu spune că numele său i-a salvat de mai multe ori afacerile de la faliment. Omul de afaceri a găsit sprijin financiar în momentele dificile datorită renumelui său. "Nici banca şi nici fondul de investiţii nu au investit în Artima "pe cifre". Au investit pe strategia care era bună şi au avut încredere în mine ca persoană", spune Banu, la aproape doi ani după ce a vândut compania de retail. "La un an după ce am început Artima eram faliţi. Am avut noroc că am un nume bun în piaţă", mărturiseşte întreprinzătorul care crede că numele său a devenit o marcă în mediul de afaceri. Cauza celui mai mare insucces, aşa cum şi-l apreciează el, a fost faptul că nu a apreciat corect masa critică. Vânzările au fost supraestimate, la fel şi profitul. Cheltuielile, în schimb, au fost mai mari decât cele prevăzute. Planurile iniţiale vizau ca, după deschiderea a trei-patru magazine, firma să intre pe profit, lucru ce s-a întâmplat abia după deschiderea a 10 locaţii. Sediul central, menit să sprijine activitatea întregii reţele, a fost şi el mai mare decât era necesar. Banu este mândru că a redresat afacerea şi a reuşit să dubleze banii fondurilor de investiţii care au riscat alături de el. Îşi aminteşte că şi pe parcursul afacerii Joe a avut momente dificile din cauza supradimensionării producţiei. Atunci însă activitatea era profitabilă şi trecea doar printr-un blocaj financiar temporar.

Tehnologia înaltă a înlocuit munca multă

Acum doi ani a demarat un nou business, de această dată în industria componentelor auto. La început a mizat pe ideea că va face montaj şi asamblări. Activitatea presupunea o muncă necalificată, de volum. Existenţa forţei de muncă ieftine a determinat multe firme străine să-şi mute producţia în România sau să plaseze comenzile unor furnizori locali. Planurile iniţiale vizau ca firma de piese auto a lui Florentin Banu, Interpart, să ajungă la 1.000 de angajaţi. Compania nu are însă decât 80 de salaiaţI, previziunile aratând o creştere la 100 în anul 2007.

Banu spune că a fost mult mai greu să obţină contracte decât a apreciat iniţial. În plus, procesul investiţional a fost mult mai greoi decât credea. "De când ocheşti un utilaj şi până îl aduci în fabrică durează 4-6 luni", spune Florentin Banu. Asta l-a determinat pe omul de afaceri timişorean să revizuiască planul şi să facă "o schimbare de curs". A intensificat gradul de know-how şi a decis să treacă pe producţie. Firma nu se mai bazează pe volum, ci pe tehnologie. Acum face matriţerie şi injecţii de mase plastice, activităţi cu o valoare adăugată înaltă.

Ultima achiziţie: o firmă cu probleme financiare

Cu afacerea Interpart, Banu a pierdut un milion de euro. Cu toate acestea, în 2007 va face investiţii de încă două milioane de euro "tocmai în firma care nu şi-a atins absolut nici un obiectiv", după cum mărturiseşte chiar omul de afaceri. Însă Banu rămâne optimist. Fabrica va dispune de o hală nouă de 3.000 de metri pătraţi, iar parcul tehnologic va fi dublat. Datorită resurselor financiare câştigate prin afacerile anterioare, managerul poate susţine compania, la fel ca şi multinaţionalele care, atunci când se stabiliesc pe o piaţă nouă, îşi permit să meargă în pierdere câţiva ani. Compania ar trebui să ajungă la maturitate la sfârşitul anului, să realizeze o cifră de afaceri de patru milioane de euro şi să facă profit. Beneficiul anual ar trebui să ajungă peste trei ani la un milion de euro.

Pentru a da de lucru firmei de mase plastice din România, întreprinzătorul a preluat pachetul majoritar al unei companii din Germania, aflată în faliment. Avea 20 de angajaţi şi trei directori. Banu le-a atras atenţia că firma nu va putea suporta pachetele de beneficii pentru cei trei directori, dar le-a dat un răgaz. "După 16 luni, în loc să facem profit, am înregistrat pierderi de 160.000 de euro", spune Banu. Acum firma mai are şase angajaţi şi un director, iar întreprinzătorul se aşteaptă ca ea să aibă o cifră de afaceri de două milioane de euro şi să aducă profit.

Marje de profit mici în servicii şi industria alimentară

Florentin Banu se gândeşte să mai achiziţioneze companii aflate în pragul falimentului. "Cochetez din ce în ce mai mult cu gândul să cumpăr în 2-3 ani o firmă cu probleme financiare din Germania sau din România", spune Florentin Banu. El consideră că redresarea unei firme aflate în dificultate reprezintă o provocare pentru orice businessman. "Cert este ca toţi banii pe care îi voi câştiga îi voi investi, într-un fel sau altul", spune Banu. Ar fi fost atras tot de industria alimentară, dar marjele de profit din acest domeniu sunt mici. Nici sectorul serviciilor nu este văzut ca o sursă de câştig substanţial. Oportunităţi există în industria prelucrătoare, care pare a fi domeniul următoarei achiziţii. "Cu cât mai divers, cu atât mai provocator", îşi explică Banu propria filosofie de afaceri.

De obicei, când începi să ai bani, vrei din ce în ce mai mulţi. Eu am depăşit bariera de lăcomie şi am putut să fac anumite lucruri care îmi aduc şi altfel de satisfacţii decât profitul pecuniar.
Florentin Banu
om de afaceri