Ce reducere pot obţine în urma negocierii?

Negociere

În general, proprietăţile la care se pot obţine discounturi sunt scoase la vânzare de persoane care au nevoie urgentă de bani. Preţul de tranzacţionare poate fi şi cu 25% mai mic decât cel al pieţei.

Aflaţi motivul vânzării

Mihaela Alexandroiu, broker/owner Remax Bastion

Corecţia preţului locuinţei este dată strict de situaţia particulară a persoanei care vinde. Ca un prim criteriu de negociere, este bine de ştiut motivul pentru care vinde persoana în cauză apartamentul sau casa. Dacă motivul este reprezentat de datorii, atunci negocierea este una deschisă.

Pentru români, a gestiona o asemenea problemă este ceva nou. Dacă o persoană îşi ia măsuri din timp, reducerea poate fi de în jur de 20% , faţă de valorile cu care se vând proprietăţile în acea zonă. Din păcate din cauza lipsei de educaţie „finaciar-bancară" a populaţiei, cei care ajung în imposibilitate de plată iau măsuri în ultima clipă, riscând executarea. Aceste persoane vând cu reduceri şi de 30-40%, pentru că nu au timp să primească cea mai bună ofertă.

Primul val de cazuri este reprezentat de cei care în mod speculativ au investit în terenuri şi în achiziţionarea de mai multe apartamente. Toţi au crezut în „balonul care se umflă" şi au luat credite, prin care, investind în genul acesta de proprietăţi, au anticipat creştere valorică, în timp scurt. Pe o perioadă de doi sau trei ani, mulţi chiar s-au îmbogăţit, având creşteri ale sumei investite şi de 50% pe an.

Cum nimic nu ţine o veşnicie, balonul s-a spart brusc şi au ajuns în situaţia de a vinde rapid, ca să salveze măcar o parte din proprietăţi sau chiar să renunţe la avansurile de contractare.

Un client de al nostru, care a achiziţionat 12 apartamente cu trei camere în complexul Orhideea Gardens, la preţul de 220.000 de euro pe apartament şi pe care le-a achitat integral, vinde acum cu 25% sub pretul de achiziţie.

Pretenţii mai mici cu 10-16%

Matei Maloş, director Magazinul de Case

Dacă acum doi ani, de exemplu, proprietarul putea să lase din preţ cu până la 25%, maximum 30%, în acest an el nu mai este dispus să scadă mai mult de 15% sau un maximum 20%. Mai precis, cei care au imobile cu un preţ sub 60.000 de euro, îşi reduc de obicei pretenţiile cu 10%, cei care au imobile cu un preţ cuprins între 60.000 şi 150.000 de euro - cu aproximativ 12%, iar cei cu imobile de peste 150.000 de euro valoare de piaţă pot să mai lase din preţ cu până la 16%. Proprietarii, chiar dacă au nevoie de bani, sunt destul de rigizi în negociere.

În luna noiembrie a acestui an, spre exemplu, cea mai mai ieftină garsonieră din baza noastră de date era în zona Ferentari, la un preţ de strigare de 15.000 de euro.

Imobilul este construit în anul 1984 şi are o suprafaţă de 16 metri pătraţi. Cea mai scumpă garsonieră era în zona Amzei. 1960 este anul de construcţie, imobilul are o suprafaţă de 50 de metri pătraţi şi costă 180.000 de euro. Aproape 28.000 de euro era preţul minim pentru apartamentele de două camere din sistem. Imobilul cu acest preţ este situat în zona Periş, an de construcţie - 1978 - şi o suprafaţă de 41 de metri pătraţi.

La polul opus, cea mai scumpă locuinţă de două costa în noiembrie 399.000 de euro, a fost construită în anul 2000, are o suprafaţă de 80 de metri pătraţi în zona Primăverii. Minimumul preţurilor la apartamentele de trei camere a fost în noiembrie de 35.000 de euro. Imobilul este situat pe Bulevardul Unirii, strada Maximilian Popper, an de construcţie 1948, cu o suprafaţă de 60 de metri pătraţi.

Cea mai scumpă locuinţă de trei camere este pe Şoseaua Nordului, a fost construită în 2006, cu o suprafaţă de 204 metri pătraţi şi costa 570.000 de euro.

Preţ mai mic cu 50% faţă de 2008

Valentin Ilie, CEO Coldwell Banker

În ultima perioadă, pe o piaţă destul de grea cum este cea din România şi nu numai, se speculează că unii proprietari de locuinţe ar putea vinde la jumătate din preţul pieţei. Cu toate acestea, noi, ca agenţie imobiliară, am întâlnit cazuri de vânzări de apartamente cu o reducere de 25% faţă de preţul pieţei. Astfel de cazuri chiar se întâmplă, însă depinde foarte tare de necesităţile vânzătorului.

Dacă acesta vrea să-şi schimbe casa, nu este presat de timp şi poate căuta o ofertă bună. Însă, dacă problemele care au dus la decizia vânzării locuinţei sunt de ordin financiar, şi mai ales urgente, atunci preţul final poate fi unul în mod evident mai mic decât costul pieţei. Ideea este că nu pot fi luate în calcul scăderi de preţ în care se compară preţul de achiziţie de anul trecut, de exemplu, cu preţul "chilipir" la care se vinde anul acesta, pentru că atunci ar fi diferenţe de mai mult de 50 de procente. Noi calculăm exemplul nostru comparând preţul „chilipir" cu preţul pieţei.

Exemplele sunt multe, dar unul dintre cele mai recente este un preţ al unui apartament cu două camerei din zona de vest din Capitală, mai exact în cartierul Mi­litari. Proprietarul nu mai avea cu ce să-şi plătească ratele curente la bancă. Preţul zonei era de 66.000 de euro şi s-a tranzacţionat la 51.000 de euro.

Preţul a acoperit credi­tul restant la bancă, deci prac­tic vânzătorul a pierdut avan­sul şi capitalul plătit în câteva rate. Este bine de evitat să se ajun­gă la soluţia finală a băncii, şi anume executarea silită, pentru că la licitaţiile orga­nizate de instituţiile financiare preţurile pot ajunge cu mult mai mici.