Apelez la o agenţie când cumpăr o casă ?

Atunci când încep să caute o locuinţă, mulţi cumpărători sunt tentaţi să renunţe la serviciile specializate ale unui agent imobiliar. Există totuşi nişte riscuri importante pe care şi le asumă un client la realizarea unei tranzacţii pe cont propriu.

Comisionul plătit se poate recupera

Carmen Mihăiţă secretar  general ARAI

La modul general, „orice tip de tranzacţie ar trebui să se lucreze printr-o agenţie imobiliară”. În primul rând, este vorba de faptul că, „dacă se acordă exclusivitate, agenţia listează proprietatea şi poate căuta fie direct clientul sau proprietatea dorită, fie poate colabora cu alte agenţii, ceea ce duce la o mare economie de timp.

Astfel, se discută cu un singur agent, se va semna un singur contract, clientul va fi permanent contactat de o singură persoană (agentul care face toate demersurile necesare tranzacţionării).

Dacă se lucrează pe contract standard neexclusiv, consumul de timp creşte şi pot apărea frecvent confuzii”. Un avantaj constă clar în timp câştigat în folos personal şi certitudinea că cineva lucrează pentru tine.

În al doilea rând, „agenţia poate da informări corecte despre valorile de piaţă ale proprietăţilor, situaţia lor juridică şi modul în care se pot obţine anumite înscrisuri, acte, taxe şi impozite aferente tranzacţionării, informaţii despre situaţia de fapt a construcţiei sau terenului”.

Un alt avantaj este dat de faptul că agenţia poate încheia contracte şi poate recomanda un notar, un avocat care să încheie tranzacţia, asigurându-şi astfel clienţii de siguranţa tranzacţiei.

În al patrulea rând, agenţiile au protocoale încheiate cu bănci şi brokeri de credite, cu care pot facilita întâlniri neplătite de client, obţinând astfel o mai mare eficienţă în alegerea celui care va asigura finanţarea.

În cele din urmă, comisionul plătit către agenţie este recuperat prin faptul că publicitatea este suportată de agenţie, întâlnirile şi vizionările se fac pe cheltuiala acesteia, clientul având timp pentru propria sa afacere.


Economie de timp versus cost suplimentar

Georgiana Sandu director rezidenţial Neocasa

Primul avantaj al apelării la o agenţie constă în “oferirea de servicii de consultanţă bazate pe profesionalism şi experienţă, pe o piaţă foarte dinamică”. În al doilea rând, clientul are “acces la baza de date a agenţiei, deci, implicit, la un număr mult mai mare de oferte, bine calificate”.

Acesta poate economisi mult timp, de vreme ce agenţia este cea care cercetează piaţa. Cumpărătorul poate obţine astfel o ofertă personalizată din partea agentului, dublată de accesul la informaţii generale despre piaţă.

De menţionat este faptul că vizitele la proprietăţile alese sunt asigurate în general de către agenţie. În plus, aceasta nu solicită comision pentru serviciile oferite decât în situaţia în care se cumpără una dintre ofertele prezentate.

Un aspect important este că agentul poate informa clientul în detaliu despre starea juridică şi “fizică” a imobilului. “La nevoie, agenţia îţi poate recomanda şi facilita accesul la servicii conexe, gen: administrare locuinţă, notariat, bancă, cadastru, structurist etc. Anumite agenţii oferă chiar şi servicii de administrare a imobilelor”.

Un prim dezavantaj al apelării la o agenţie imobiliară este reprezentat de costul suplimentar al tranzacţiei, generat de comisionul agenţiei. În al doilea rând, există posibilitatea ca, reprezentând simultan atât interesele clientului, cât şi ale proprietarului, unele agenţii să fie subiective şi să acţioneze în favoarea uneia dintre părţi.

“Agenţiile cu tradiţie, care cultivă relaţia pe termen lung cu clienţii lor (fie ei cumpărători sau proprietari), vor acţiona în spiritul realizării tranzacţiei – adică obţinerea unui preţ corect pentru ambele părţi implicate”. 

Accesul la informaţii, atuul unei agenţii

Florin Nine Investments  manager Regatta

La cumpărarea unei case, clientul are de ales între a apela la un agent imobiliar sau a acţiona pe cont propriu. “La o primă vedere, cel mai simplu şi mai sigur este să apelezi la un consultant imobiliar, însă ideea de economisire nu ne părăseşte uşor, astfel încât de multe ori se renunţă la ajutorul specializat pentru a nu fi nevoiţi să plătim comision”.

Cu toate acestea, recurgerea la ajutorul specializat al unei agenţii are nişte avantaje clare. “În primul rând, discutăm despre accesul la informaţie, la cele mai bune oferte de pe piaţă.

Agentul imobiliar are acces la acestea, dar are şi ochiul format, cunoscând foarte bine piaţa, pentru a putea indica cele mai bune oferte în funcţie de zonă, tipul de locuinţă, necesităţi, amenajări şi bugetul pus la dispoziţie. În al doilea rând, achiziţia pe cont propriu înseamnă consum de timp şi efort.

Consultantul imobiliar te scuteşte de tot acest efort, infrastructura businessului său fiind deja bine pusă la punct. Acesta este capabil să selecteze în funcţie de criteriile tale acele oferte care se încadrează, fiind eficient şi rapid.

Un al treilea aspect foarte important se referă la situaţia reală şi experienţa proprietarului sau a dezvoltatorului de la care decizi să achiziţionezi. Consultantul imobiliar îţi poate dezvălui informaţii utile despre proprietatea pe care ţi-o doreşti, pe care – poate – proprietarul sau dezvoltatorul nu doreşte să ţi le comunice.

O a patra problemă serioasă apare în momentul semnării contractului.  Agenţia încearcă să obţină cele mai bune condiţii în favoarea clientului pentru a încheia tranzacţia, fiind o asigurare pentru realizarea paşilor legali de achiziţie. Multora dintre noi ne lipseşte pregătirea în ceea ce priveşte documentele, termenii juridici sau clauzele contractuale”.