Strategii pentru comercializarea faianţei
0
În condiţiile unui declin al pieţei de peste 20%, companiile din domeniu îşi iau diverse măsuri de siguranţă. Orientare pe exporturi, promoţii, ţintire a segmentului de lux. Acestea sunt câteva dintre cărţile pe care au pariat distribuitorii de plăci ceramice în 2009.
În România sunt doar doi producători de plăci ceramice. Restul produselor vin din Italia, Spania, Bulgaria, Turcia. Prima jumătate a acestui an a adus scăderi ale vânzărilor de peste 25%. Ca volum, s-a comercializat cu maximum 15% mai puţină marfă.
Preţurile au fost marcate însă de un picaj accentuat, ca urmare a încercării distribuitorilor de a evita stocurile mari. Lasselsberger, companie care deţine principalele unităţi autohtone de producţie, a anunţat că, presat de criză, a trebuit să pună zăvoarele pe uşile uneia dintre principalele fabrici.
Propriu-zis, Cesarom, altădată unul dintre principalii producători autohtoni, a rămas acum doar un nume scris pe plăcile produse de fabrica Sanex din Cluj. 300 de oameni au fost concediaţi, linii de producţie de aproximativ două milioane de metri pătraţi vor fi ţinute în conservare.
Să pui ouăle ceramice în mai multe coşuri
Mai mult, o parte din ceea ce se va produce în România va lua drumul altor state. Măsură de siguranţă. „Nimeni nu ştie cum va evolua în continuare această piaţă. Fiecare caută propriile soluţii“, spune Lucian Azoiţei, director general Pazo Grup. Lasselsberger a schimbat anul acesta conducerea.
A adus, pe poziţiile cele mai înalte, doi oameni din retail ca să se ocupe de business. Primul lor pas: extinderea spre alte pieţe. „Nu vrem să rămânem dependenţi de o singură piaţă. În Bulgaria, anul acesta ar fi o oportunitate să vindem ca urmare a stabilităţii levei în raport cu euro“, spune Eduard Măcărescu, directorul comercial al companiei. Bulgaria e doar un pas. Urmează Serbia, Macedonia, Grecia.
„Vrem ca exporturile să ajungă anul acesta la o pondere de 5% din vânzări. Pentru produsele de lux, putem lua în calcul această variantă“, adaugă Măcărescu. Chiar dacă asta înseamnă profit mai mic, strategia poate reprezenta un câştig important la capitolul volume comercializate. Potrivit reprezentanţilor Delta Dsitribution, din preţul final al unui produs, o pondere de 15-20% este reprezentată de costurile de transport.
Aceştia cred că e greu de emis pretenţia de a fi competitivi pe alte pieţe, având în vedere capacităţile tehnice de producţie de aici, raportate la cele din alte pieţe regionale, precum Bulgaria.
Schimbare de focus
Pazo Grup distribuie plăci ceramice aduse din Italia. S-au axat până acum pe segmentul mediu-plus sau chiar lux. În anii precedenţi, produsele luau adesea drumul către şantierele marilor dezvoltatori. Cum aceştia s-au evaporat în 2009, compania a fost nevoită să se reorienteze.
„A trebuit să ne adresăm mai mult clienţilor finali decât proiectelor. Şi în anii precedenţi am vândut către consumatorii direcţi, dar în mai mică măsură“, spune Azoiţei. Pazo nu a ţinut cu dinţii de ideea de a deservi doar consumatorii pretenţioşi.
„Anul acesta am mizat pe promoţii. Acel pachet care prevedea realizarea unei băi complet echipate cu produse de la noi pentru 1.000 de euro a reprezentat o strategie care a funcţionat. Noi suntem în grafic cu bugetele realizate la început de an, bugete care, ce e drept, prevedeau o scădere de peste 10%“, adaugă directorul Pazo.
Delta Distribution a intrat în insolvenţă. Oficialii companiei spun că această mişcare e una pur strategică şi îi eliberează de presiunea stocurilor. În plus, spre deosebire de Pazo, au ales să mizeze pe lux.
„La magazinele Delta Design am avut şi clienţi care au investit 50.000 de euro într-o amenajare, dar şi clienţi care au reuşit, cu ajutorul arhitecţilor noştri, să amenajeze băi spectaculoase cu bugete de 2.000 de euro“, precizează Dragoş Bonea, preşedintele şi acţionarul majoritar al celui mai mare distribuitor local.
Se încarcă comentariile...
