Contractele GAFTA și exportul de cereale: perspective juridice pentru companiile românești

Exporturile românești de cereale domină piețele terțe

În perioada iulie 2024 – aprilie 2025, România a condus detașat clasamentul european, exportând peste 7,1 milioane de tone de cereale către țări din afara UE, potrivit datelor Comisiei Europene.

Într-un context în care 80% din comerțul mondial cu cereale se desfășoară prin contracte GAFTA, cunoașterea acestor instrumente și a mecanismelor de arbitraj devine esențială. Articolul de față explică riscurile, clauzele-cheie și punctele sensibile pe care exportatorii români trebuie să le gestioneze în tranzacțiile reglementate de GAFTA.

Ce este GAFTA?

GAFTA (Grain and Feed Trade Association) este asociația internațională de referință pentru comerțul cu cereale, produse agricole și mărfuri generale. Cu peste 1900 de membri din peste 100 de țări, GAFTA acoperă circa 80% din comerțul mondial cu cereale, totalizând peste 370 de milioane de tone anual.

GAFTA reprezintă standardul esențial în materia comerțului de cereale, oferind contracte standardizate, reguli clare de execuție și pentru realizarea procedurilor contractuale, precum și un mecanism propriu de soluționare a eventualelor litigii.

Contractele GAFTA

Contractele GAFTA sunt standardizate, dar flexibile, adaptate regional – cum ar fi modele de contracte pentru Europa Centrală și de Est (GAFTA 48 și 49) sau pentru SUA și Canada (GAFTA 27 și 30) – sau pe tipuri de produse – precum orez (GAFTA 120 și 122), îngrășăminte (GAFTA 114) și hrană pentru animale (GAFTA 100, 101) etc.

Tranzacțiile internaționale cu cereale sub umbrela GAFTA implică actori-cheie, precum vânzătorul, cumpărătorul, brokerul și specialiștii autorizați.

Un broker GAFTA joacă un rol esențial în derularea acestor contracte, acționând ca intermediar neutru între vânzător și cumpărător. El facilitează stabilirea parametrilor comerciali esențiali: tipul și cantitatea mărfii, prețul, termenii de livrare, condițiile de plată și perioada de expediere. De asemenea, brokerul are responsabilitatea confirmării termenilor agreați printr-un „contract recap”. Este important de menționat faptul că brokerul trebuie să asigure confidențialitatea informațiilor transmise de fiecare parte.

Nu în ultimul rând, specialiștii autorizați GAFTA joacă un rol crucial în asigurarea trasabilității și calității mărfii – Superintendentul realizează cântărirea mărfii și prelevarea mostrelor (GAFTA 123, 124), analiștii verifică parametrii de calitate (GAFTA 124, 130), iar fumigatorii aplică tratamente de protecție potrivit regulilor GAFTA 132. Fiecare dintre acești specialiști emit certificate, în funcție de rolul pe care îl îndeplinesc în cadrul contractului, certificate cu o importanță contractuală esențială.

Clauze relevante din contractele GAFTA 49 (Europa Centrală și de Est)

Extinderea termenului de prezentare a navei – Cumpărătorul are dreptul necondiționat să prelungească prezentarea navei cu până la 10 zile, chiar dacă nava nu a fost anunțată la timp. Vânzătorul trebuie să depoziteze marfa pe cheltuiala cumpărătorului și să fie pregătit pentru încărcare. Lipsa prezentării navei în acest interval înseamnă „default”, iar vânzătorul poate cere plata integrală, acoperirea costurilor sau vânzarea mărfii către un terț cu recuperarea diferenței de preț.

Clauza de default – Apare când o parte nu își respectă obligațiile contractuale. Partea prejudiciată notifică „default-ul”. Dacă acesta nu este remediat, poate vinde sau cumpăra marfa folosind „prețul default”. Daunele se stabilesc amiabil sau prin arbitraj, pe baza diferenței de preț contractual și prețul din momentul defaultului. Data defaultului este momentul acceptării refuzului sau scadența contractului. Pierderea de profit este compensată doar dacă este considerată rezonabilă de arbitri, de exemplu când marfa urma să fie folosită într-un proces de producție.

Clauze suplimentare în contractele GAFTA – părțile pot include în contractelor lor clauze prin care să își asigure executarea eficientă a contractului, cum ar fi clauze pentru plata în avans, garanții bancare sau ajustări de preț, în funcție de situația concretă.

Cum se soluționează litigiile: Arbitrajul GAFTA

Atunci când apar dispute în contractele GAFTA, acestea nu ajung în instanțele obișnuite, ci sunt rezolvate printr-un proces de arbitraj specializat – arbitrajul GAFTA.

Procedura începe cu o notificare oficială, numită Notice of Arbitration, care trebuie trimisă, ca regulă generală, în cel mult un an de la momentul apariției evenimentului care a dat naștere disputei, în funcție de circumstanțele specifice. Este important de știut că acesta este termenul standard, existând anumite excepții în funcție de obiectul disputei.

Litigiul este judecat de unul sau trei arbitri acreditați GAFTA. De obicei, procedura se desfășoară în scris, pe baza documentelor transmise de părți, iar audierile în fața arbitrilor au loc doar dacă sunt solicitate și necesare.

Decizia arbitrilor este obligatorie pentru ambele părți și poate fi atactă în termen de 30 de zile, printr-un apel la un complet format din cinci arbitri GAFTA.

Executarea hotărârilor GAFTA reprezintă un proces facil, care permite punerea în executare efectivă și rapidă în orice jurisdicție relevantă, având în vedere că hotărârile emise pot fi puse în executare la nivel internațional, fiind recunoscute în peste 160 de țări, conform Convenției de la New York.

Practica arată că aceste hotărâri sunt respectate și executate cu rigurozitate, conferind astfel un nivel ridicat de siguranță și predictibilitate tranzacțiilor internaționale reglementate de GAFTA.

Un aspect important al arbitrajului GAFTA este Defaulters List – o listă publică cu firmele care au pierdut un litigiu și nu au respectat decizia arbitrilor. Apariția pe această listă poate afecta grav reputația unei companii, deoarece multe firme din comerțul internațional evită să colaboreze cu cei incluși aici. Astfel, dacă o companie ajunge pe Defaulters List, îi scad semnificativ șansele de a face afaceri pe piață.

Concluzie

În exportul și vânzarea de cereale pe piețele internaționale, atenția la detalii face diferența. Cei care lucrează cu contracte GAFTA trebuie să acorde o atenție sporită notificărilor transmise prin intermediul brokerilor, includerii unor clauze suplimentare care să asigure plata și livrarea mărfii, întocmirii certificatelor pe parcursul derulării contractului, precum și respectării termenelor riguroase prevăzute de aceste contracte.

Eventuala etapă a unui arbitraj GAFTA impune, la rândul ei, o atenție deosebită — de la respectarea termenului special de prescripție pentru inițierea procedurii, până la parcurgerea fiecărei etape din procesul documentar, în strictă conformitate cu regulile GAFTA.

Desigur, nu toate relațiile contractuale urmează același tipar. Fiecare caz are particularitățile sale și impune o analiză juridică individualizată. Acest material are un caracter informativ și nu reprezintă consultanță juridică.