Cum l-au convins sud-coreenii pe Trump să accepte un acord de 350 de miliarde de dolari
0Pentru a obține un acord avantajos cu SUA, miniștrii sud-coreeni au studiat atent comportamentul lui Donald Trump și s-au antrenat cu scenarii inspirate din stilul său direct de comunicare.
În încercarea de a obține un acord comercial favorabil cu Statele Unite, miniștrii sud-coreeni au apelat la metode inedite de pregătire: jocuri de rol, analiză a comportamentului președintelui american și un limbaj adaptat modului său de a comunica.
„Am încercat să vorbim ca președintele Trump”, a spus ministrul Industriei, Kim Jung-kwan, după ce cele două părți au ajuns la un acord de investiții de 350 de miliarde de dolari. „Modul de a vorbi al președintelui Trump este foarte concis și direct”, a explicat el, potrivit Reuters.
Pregătiri speciale pentru un lider imprevizibil
Ministrul Industriei a povestit că echipa de negociere, din care făceau parte și ministrul Finanțelor, Koo Yun-cheol, și ministrul Comerțului, Yeo Han-koo, a simulat diferite scenarii de întâlnire, fiecare jucând pe rând rolul președintelui american pentru a anticipa reacțiile acestuia.
„Am pregătit singuri o mulțime de scenarii despre cum să răspundem la cutare sau cutare întrebare”, a spus Kim, subliniind importanța unei pregătiri meticuloase pentru un interlocutor imprevizibil ca Donald Trump.
Printre recomandările primite de echipă s-a numărat și aceea de a-l complimenta pe fostul lider de la Casa Albă. „Ni s-a spus să-l numim «o persoană minunată» și să vorbim cât mai simplu posibil”, a adăugat ministrul.
Un acord de 350 de miliarde și o fotografie convingătoare
Întâlnirea cu Donald Trump a fost confirmată echipei sud-coreene chiar de pe rețelele sociale, a declarat ministrul Finanțelor, Koo Yun-cheol. Discuțiile au durat aproximativ 30 de minute, iar părțile au agreat asupra unui fond de investiții de 350 de miliarde de dolari.
„Am studiat în avans o mulțime de strategii de negociere utilizate de omologii noștri și ne-am gândit mult la modul în care să răspundem, astfel încât negocierile au decurs foarte bine”, a declarat Koo.
Potrivit ministrului Comerțului, Yeo Han-koo, Trump le-ar fi spus că implicarea sa personală într-o astfel de întâlnire este rară, „ceea ce înseamnă că respectă foarte mult Coreea de Sud și acordă o mare importanță acestei țări”.
Cum au dezamorsat o cerere sensibilă
La începutul negocierilor, partea americană a insistat ca Seulul să ridice restricțiile la importurile de carne de vită de la animale mai bătrâne de 30 de luni. În fața acestei cereri sensibile, Yeo a prezentat o fotografie cu protestele masive din Coreea de Sud de acum câțiva ani, generate de temerile legate de boala vacii nebune.
„Cred că i-a ajutat să înțeleagă situația din Coreea”, a declarat ministrul Kim Jung-kwan, explicând cum imaginea a contribuit la calmarea tensiunilor.
Pentru delegația sud-coreeană, alcătuită din miniștri numiți recent după victoria președintelui Lee Jae Myung în alegerile anticipate din iunie, miza era una uriașă. Coreea de Sud, o economie puternic orientată spre exporturi, avea nevoie de un parteneriat solid cu SUA, iar strategia lor neobișnuită s-a dovedit eficientă.