Robert Novak, Plaut: Mi-aş dori ca factorii decizionali din companii să aibă mai mult timp

Top managementul din companiile locale nu mai doreşte să se bazeze pentru analiza informaţiilor aproape exclusiv pe directori financiari sau tehnici din companie, ci vrea din ce în ce mai mult sa aibă acces, în timp real, pe mobil, la informaţii relevante despre evoluţia companiei.

Pe aceasta nevoie se bazeaza si Plaut, companie producatoare de solutii software si distribuitor al licentelor si solutiilor software QlikView in Romania.

Robert Novak, managing director-ul austriac al Plaut Romania din 2007, a surprins intreaga perioada de criza economica si implicit schimbarea preferintelor si comportamentului clientilor din tara. “Sunt cu atat mai conectat la realitatile din teren cu cat cultura Plaut implica activitati «de teren» si din partea top managementului. Deseori merg cu echipa de vanzari, ma implic in aceasta activitate”, spune el.

Cum a schimbat recesiunea cererea de pe piata software

In 2007-2008, piata solutiilor software “exploda” si, considera Novak, similar cu alte segmente de piata, era “supraincalzita” si era clar ca nu se putea mentine un nivel atat de ridicat. Nivelul investitiilor crescuse foarte mult pana in 2009 cand lucrurile au inceput sa se schimbe, atat la nivelul multinationalelor cat si ale companiilor romanesti, indiferent de marimea lor. “Regulile s-au schimbat si investitiile, chiar si cele mici, trebuiau in prealabil aprobate de top management”, subliniaza Novak, intr-un interviu exclusiv acordat Wall-Street.ro. Acest lucru a afectat negativ business-ul IT.

Automat, cererea de pe piata s-a schimbat si companiile IT au trebuit sa isi diversifice portofoliul de servicii oferite si uneori sa le schimbe complet, astfel incat sa faca fata cererii mai reduse, bugetelor mai mici si reticentei companiilor in a modifica radical sistemele din cadrul firmelor. “Din 2011, volumul de business a scazut si nu se mai realizau evolutii importante, schimbari, chiar daca uneori era necesar”, considera Robert Novak. “ERP-ul si ASP-ul reprezinta insa coloana vertebrala a unei companii. Cea mai mare schimbare a Plaut a fost sa decidem sa mergem pe o noua platforma, mai ieftina, mai usor de implementat, deci «in linie» cu cererea in schimbare de pe piata – vorbesc aici de QlikView, instrument de data discovery”.

Practic, solutia se conecteaza la datele unei companii si, fara a modifica in mod semnificativ solutiile deja integrate, ofera informatii in timp real despre evolutia business-ului – inclusiv pe mobil. Majoritatea companiilor nu au un singur sistem ci mai multe. In trecut, sistemele deja existente erau in general inlaturate si instalata o noua solutie ERP. Dupa instaurarea crizei economice, companiile nu au mai dorit acest lucru din cauza cheltuielilor suplimentare si a contractarii timpului disponibil. Cu toate acestea, nevoia de schimbare si evolutie a ramas, ba chiar a crescut. “Acum trebuie sa actionam foarte rapid, piata se schimba din ce in ce mai repede. Nu mai merge sa instalezi un ERP enorm!”. O solutie precum QlikView nu schimba sistemele ci vine ca “un strat” pe deasupra lor, acest lucru permitand o instalare mai rapida si mai ieftina si acces la date importante de catre persoanele cheie din companie.

Citiţi continuarea articolului pe www.wall-street.ro