Cum vând casa repede şi la un preţ bun?

Fiecare detaliu, începând cu starea locuinţei, anul construcţiei, suprafaţa, amplasarea şi terminând cu preţul cerut, trebuie luat în calcul atunci când vrei să-ţi vinzi proprietatea.

Agentul, un compromis mai mic

Proprietarii care vorsă-şi vândă locuinţele trebuie în primul rând să-şi poziţioneze ofertele cu preţurile cât mai corecte.

Pentru a avea preţul corect, vânzătorul trebuie să identifice un agent imobiliar profesionist. Agentul este cel care-i va face o evaluare comparativă în raport cu piaţa actuală şi va lua informaţii de la băncile cu care lucrează.

Pentru a putea obţine o sumă „corectă", aceasta trebuie corelată cu celelalte oferte din piaţă, dar evaluarea se face şi în funcţie de dotările suplimentare pe care le oferă locuinţa. De asemenea, tot agentul îi va lista proprietatea şi o va promova pe siteuri de profil sau cu ajutorul anunţurilor de mică publicitate sau chiar prin reclame singulare, cu condiţia ca preţul să fie acceptat de către proprietar. Agenţii ştiu cel mai bine, în funcţie de proprietate, unde să promoveze şi cum.

Dacă îşi vinde singur proprietatea, va trebui să faca multe concesii importante. Dacă este un agent la mijloc, atunci compromisul este mai mic. În plus, proprietarul nu poate fi obiectiv cu privire la propria casă, astfel încât agentul imobiliar este singurul care îl poate ajuta să determine valoarea reală a locuinţei.

Alegerea unui agent imobiliar potrivit poate determina, de asemenea, durata găsirii unui cumpărător. Bătaia de cap şi timpul pierdut pentru stabilirea întâlnirilor cu potenţiali cumpărători cad în sarcina agentului imobiliar. Este adevărat că acest lucru presupune plătirea unui comision, dar, în schimb, proprietarul este scutit de alergătură. Sfatul este unul singur: să colaboreze cu profesionişti imobiliari şi recomandaţi.

Mihaela Alexandroiu, Broker owner Re/Max Bastion

Zona stabileşte preţul

În momentul de faţă locuinţele se vând cel mai bine cu programul Prima Casă, în special apartamentele de 2 camere. Astfel încât preţul cerut de către o persoană care doreşte să vândă o astfel de proprietate trebuie să fie stabilit şi în funcţie de plafonul guvernamental. O locuinţă se promovează cel mai bine la agenţiile imobiliare, pe site-uri cu toate detaliile.

Citeriile cele mai importante care trebuie luate în calcul la stabilirea preţului sunt, printre altele, zona, anul de construcţie al blocului, etaj, îmbunătăţiri, suprafaţă, împărţire, respectiv dacă apartamentul este decomandat sau semidecomandat şi eventual câte băi şi spaţii de depozitare are. Este foarte important ca proprietarul să fie dea cord ca locuinţa să fie fotografiată. Aceasta este cea mai bună dovadă a faptului că acea proprietate este într-adevăr aşa cum pretinde vânzătorul.

Preţul „corect" îl stabileşte de regulă proprietarul, după ce se interesează cu cât se vând apartamentele în cartierul respectiv sau în cel mai rău caz, atunci când nu are puncte de reper, în zone similare. De exemplu, dacă un apartament cu două camere în zona Titan se vinde cu 65.000 de euro, nu putem cere 80.000 de euro, pentru că şansele să se vândă acea casă sunt aproape zero. Nici măcar amenajările suplimentare, oricât de mult ar fi costat, nu pot ridica preţul cu mai mult de câteva mii de euro deasupra preţului mediu din zonă.

Sfatul meu pentru proprietari este să colaboreze cu agenţiile imobiliare pentru că multe dintre ele promovează foarte bine oferta şi au cereri de cumpărare.În plus, acestea oferă consultanţă pentru perfectarea actelor.

Maria Barbu Director AMDF Imobiliare

Orice detaliu contează

În momentul în care proprietarul se decide să-şi vândă locuinţa - cele mai bune momente sunt primăvara sau toamna - acesta trebuie să înceapă prin a-şi pregăti imobilul pentru vânzare. Având în vedere perioada economică mai tulbure, trebuie acordată o mai mare atenţie punerii la punct a imobilului. Chiar dacă proprietarul face singur curăţenie sau angajează o firmă specializată, locuinţa trebuie să fie foarte curată în interior şi în exterior - dacă vorbim de o casă cu grădină. Foarte important este şi mirosul din casă.

Orice iz de tutun, mucegai sau de animale trebuie eliminat.Tot ce poate fi reparat trebuie reparat! În cazul în care a rămas ceva defect, trebuie dezvăluit acest lucru potenţialului cumpărător. Mai bine proprietarul acceptă o ofertă mai mică decât să pice toată afacerea.

Pentru început, proprietarul trebuie să se documenteze: poate începe prin a analiza preţurile unor locuinţe asemănătoare, din aceeaşi zonă, pe siteurile unde sunt adunate ofertele proprietarilor. Daca proprietarul vrea mai multă siguranţă în stabilirea preţului, poate angaja un expert evaluator.

Pentru a nu plăti comisioane, proprietarul poate să-şi promoveze oferta prin site-uri unde se găsesc doar anunţuri de la particulari. Internetul aduce multe avantaje celui care doreşte să-şi vândă imobilul: mulţi utilizatori , trafic ridicat, un site este uşor de utilizat, oferta este foarte bogată, există filtre de căutare puse la dispoziţie în funcţie de criteriile care îl interesează.

Anunţul trebuie să aibă cât mai multe detalii şi fotografii, pentru a convinge potenţialul cumpărător cu adevărat interesat de oferta proprietarului respectiv. Spre deosebire de anunţul din ziar, care este foarte succint, un site profesionist oferă informaţii foarte detaliate.

Matei Maloş, Director general Magazinuldecase.ro