Fondatoarea Ivatherm ţinteşte o creştere de 20% şi ridică miza pe exporturi
0La un an de la demararea exporturilor, Ivatherm, singurul producator roman de dermocosmetice pe baza de apa termala Herculane, intentioneaza in 2013 sa intre pe noi piete de desfacere si sa isi majoreze afacerile cu 20%, spune Rucsandra Hurezeanu, fondatoarea companiei.
Anul trecut compania fondata de Rucsandra Hurezeanu in 2005 a afisat o crestere de 12%, pana la 2 mil. euro. Evolutia primelor trei luni din 2013 – cand afacerile Ivatherm au urcat cu 10-15% - o determina pe proprietara Ivatherm sa mizeze si in acest an pe crestere – cel putin 20%.
“Vorbim de o piata inca mica si sunt foarte multe lucruri de facut, este o piata cu un potential urias intrucat incidenta pielii sensibile este in crestere in ultimii ani. Organizatia Mondiala a Sanatatii prevede ca in viitor 70% dintre europeni vor avea o alergie. Cred ca produsele acestei piete vor fi din ce in ce mai cautate. Vedem ce se intampla si in tarile din jur unde rafturile farmaciilor sunt mult mai pline. In Franta de exemplu aproape toate brandurile noi vor sa fie pe rafturile farmaciilor si nu in alt tip de magazin”, a spus Rucsandra Hurezeanu pentru Wall-Street.ro.
In prezent Ivatherm vinde in 1.000 de farmacii in toata tara. Incepand cu 2012 compania a renuntat la reteaua proprie de distributie si lucreaza acum cu doi distribuitori mari de produse farmaceutice, decizie care a generat printre altele cresterea gradului de recuperare a creantelor, o rapiditate mai mare la livrare si o diminuare a stocurilor.
“Incercam si sa schimbam mentalitatea farmaciilor independente. Numarul farmaciilor lor a crescut foarte mult. Ele pot redeveni business-uri rentabile daca inteleg ca profitul vine din produse cosmetice, parafarmaceutice si OTC-uri. Facem eforturi pentru educarea lor. Ei invata inca sa comunice eficient cu clientii, sa ofere consultanta valoroasa pentru clienti. E o munca continua de a-i invata sa comunice cu clientii”, sustine Hurezeanu.
Citeşte continuarea articolului aici.