Afaceri la cheie vândute la preţuri de sute de mii de euro

"Vând firmă de marochinărie, a cărei cotă de piaţă şi producţie o plasează pe primele locuri în rândul companiilor de acest gen din zona balcanică". Anunţurile de acest gen au devenit

"Vând firmă de marochinărie, a cărei cotă de piaţă şi producţie o plasează pe primele locuri în rândul companiilor de acest gen din zona balcanică". Anunţurile de acest gen au devenit tot mai numeroase în paginile de mică publicitate sau pe internet. Iar agenţii care intermediază astfel de tranzacţii spun că businessul de-a gata atrage, în primul rând, investitorii străini.
"Anul 2006 poate fi considerat anul investitorilor străini şi pe acest segment. Străinii şi-au manifestat interesul de la apartamente, terenuri, imobile de lux, până la hale şi depozite", susţine Petre Cristian, reprezentantul agenţiei imobiliare EuroHome. Agenţia intermediază vânzarea unei afaceri începute în Bucureşti în 1994 în domeniul construcţiilor, contra preţului negociabil de 1,750 milioane de euro.
"Posesorul afacerii este interesat să-şi reorienteze investiţia. Până în momentul de faţă, am avut cereri numai din partea investitorilor străini", spune Cristian. Vânzarea unei afaceri cu greutate poate dura chiar şi patru luni de zile, în vreme ce afacerile mai mici, de câteva sute de mii de euro, sunt mai uşor de tranzacţionat. Există şi posibilitatea de a cumpăra numai utilajele, nu toată afacerea, şi asta, de obicei, în cazul businessurilor care nu mai sunt rentabile. Tot mai mulţi investitori de talie mică îşi vând liniile de producţie, acuzând că nu sunt încurajaţi de legislaţia actuală sau că nu pot susţine financiar implementarea standardelor care vor intra în vigoare odată cu integrarea în UE. De exemplu, cu un milion de lei se poate achiziţiona o linie completă de brutărie pe vatră, formată din două cuptoare, două malaxoare, maşină conică şi maşină de modelat.
E drept, cu câteva sute de mii de euro, poţi deveni patronul unei "afaceri la cheie", fără să traversezi etapele obositoare ale punerii ei pe picioare. Dar ca să nu iei ţeapă, cel mai indicat este să apelezi la un evaluator autorizat. De exemplu, cu 250.000 de euro, poţi fi patronul unei firme de marochinărie care activează, cu chirie, pe un spaţiu de 1.000 mp în Capitală. Firma are o cifră de afaceri anuală de 1,3 milioane de lei, şi, în derulare, contracte cu NATO şi cu firme din Franţa, Belgia, Italia, Anglia, Franţa. Oferta pare destul de tentantă, dar pentru a stabili profitul potenţial intră în scenă evaluatorul. "Ca să hotărască dacă investiţia cumpărătorului poate fi recuperată în perioada de timp dorită, evaluatorului îi revine sarcina unei analize financiare pe o perioadă de timp stabilită cu clientul", spune Corneliu şchiopu, directorul societăţii de evaluare Evalcons SRL. Apoi, evaluatorul trebuie să facă o radiografie a structurii populaţiei din zona în care se derulează afacerea, din punctul de vedere al venitului pe cap de locuitor, şi, nu în ultimul rând, să analizeze clădirea în sine. "De asemenea, evaluatorul are obligaţia să constate dacă vânzătorul are dreptul deplin de proprietate pentru a realiza legalitatea transferului", subliniază Corneliu şchiopu. Dacă cel care vinde are datorii, este obligat prin lege să le facă publice, însă veridicitatea lor nu mai este probată de evaluator. "De regulă, cel care verifică autenticitatea declaraţiilor este notarul care notifică tranzacţia, pentru că evaluatorul nu este obligat la investigaţii economice", explică directorul Evalcons.
Până la 20.000 de euro pentru evaluator
Dintr-o tranzacţie, un evaluator poate câştiga până la 20.000 de euro, în funcţie de mărimea lucrării evaluate. "Evaluarea unui apartament, care durează, în medie, 3-4 zile, costă aproximativ 100 de euro, în timp ce evaluarea unei fabrici, de exemplu, poate ajunge la 2.0003.000 de euro. Lucrările foarte mari se pot ridica şi la 15.000 20.000 de euro", spune Corneliu şchiopu.