Fă-i să spună „Da”: cea mai eficientă tehnică de persuasiune

Tehnica „Dar eşti liber să alegi” este cea mai practică tehnică de persuasiune, dovedită de 42 de studii efectuate pe un eşantion total de 22.000 de persoane.

Aceasta se bazează pe reamintirea oamenilor că au libertatea de a alege pentru ei. Când rogi o persoană să facă un anumit lucru, îi oferi sentimentul că are libertatea de a face cum crede de cuviinţă.

O reviziune recentă a celor 42 de studii efectuate pentru demonstrarea eficienţei tehnicii „Dar eşti liber să alegi” a scos în faţă surprinzătorul efect al acesteia. Prin cercetările care au implicat 22.000 de persoane s-a ajuns la concluzia că folosirea acestei tehnici dublează şansele ca o persoană să spună „Da” unei cereri.

Nu exprimarea este cea cu adevărat importantă, scrie „PSYblog”, ci ca cererea să se desfăşoare faţă în faţă, efectul tehnicii fiind diminuat dacă cererea este făcută printr-un mesaj sau la telefon.

Tehnica „Dar eşti liber să alegi” este simplă şi la îndemână şi subliniază faptul că oamenilor le displace să fie presaţi sau să se simtă obligaţi să facă anumite lucruri, fără ca liberul lor arbitru să aibă prea multe de „spus”. Aceasta tehnică, precum orice altă metodă de persuasiune, este despre a ajuta alţi indivizi să ia singuri decizia favorabilă ţie. Dacă se simt încolţiţi şi au, totuşi, opţiunea de a spune „Nu”, îţi poţi lua „Adio” de la cauza ta. Pe de altă parte, dacă respecţi autonomia unei persoane, ai mai multe şanse să obţii ce vrei.