De la zero la 20 de milioane de euro în 3 ani: noroc, experienţă sau business plan făcut „la rece“?
0Vivre.ro este ceea ce poate fi numit un proiect eCommerce care a început să zboare aproape înainte de a începe să ruleze pe pistă – la doar doi ani de la lansare, magazinul de design interior a cumulat venituri de 7 milioane de euro şi ţinteşte anul acesta 20 de milioane de euro, cel puţin încă o regiune internaţională şi creşterea numărului de angajaţi.
Ideea Vivre.ro s-a născut după un model internaţional, acela al “flash sales”, în urmă cu doi ani.
Modelul flash sales, vânzări rapide, obligă clienţii să se hotărască repede ceea ce doresc, deoarece în doar trei zile lucrătoare, cele câteva mii de produse disponibile sunt schimbate cu altele noi.
„Acest model de business ne oferă un mare avantaj“, spune Monica Cadogan, CEO Vivre, încercând parcă să “înghesuie” cât mai multă informaţie într-un timp cât mai scurt; “Noi nu avem stocuri – acestea sunt o excepţie în modelul de business bazat pe flash sales. Practic, lucrăm direct cu furnizorii internaţionali, delimităm ceea ce dorim la un moment dat şi ei ne dau OK-ul. După achiziţie, în funcţie de distanţa la care se află produsele, acestea ajung la clienţi în circa 10 zile”, punctează CEO-ul start-up-ului românesc.
„Până acum am investit circa 500.000 de euro în marketing”, spune, sec, Monica Cadogan. Marjele brute de profit/produs sunt de 30-40%, mici pentru industrie”.
Află pe wall-street.ro mai multe despre acest concept