IBM WebSphere Express - o solutie profesionala pentru firmele mici si mijlociin

Interviu cu Eric Menache, WebSphere Marketing Manager, IBM EMEA

- De ce IBM este atat de preocupata de produsele software pentru firmele mici si mijlocii? - De la crearea diviziei de software in cadrul IBM, tinta noastra au fost intreprinderile mari, forta noastra de vanzari fiind orientata in aceasta directie. In mod particular produsul WebSphere a fost lansat in 1998. La inceput acest produs a fost orientat catre intreprinderile mari deoarece in aceasta zona este mai usor de patruns pe piata daca ai un produs performant. De doi ani suntem mai interesati sa patrundem in zona intreprinderilor mici si mijlocii, deoarece am castigat experienta, exista oportunitate pe piata si avem deja o pozitie extrem de buna care ne permite sa intram in aceasta zona. Daca luam spre exemplu WebSphere si WebSphere Application Server detinem pozitia de lider pe aceasta piata cu o cota de 37% si ne este mult mai usor sa ne orientam catre zona intreprinderilor mici si mijlocii. In plus, IBM a lansat gama de produse Express, ceea ce reprezinta o oferta foarte buna pentru intreprinderile mici si mijlocii avand sub 100 de angajati. Prin aceste produse oferim un pret mai mic decat al competitiei, stabilitatea si puterea unei solutii profesionale. Am facut un preanunt al acestei solutii in luna mai 2002, am petrecut mult timp cu partenerii nostri de afaceri si cu furnizorii independenti de software pentru a intelege nevoile consumatorilor si dupa 6-8 luni de studii de piata, in noiembrie am anuntat disponibilitatea acestui produs. Acum avem un suport exceptional pentru partenerii nostri de afaceri, astfel incat ei sa poata oferi aceasta solutie in zona afacerilor mici si mijlocii. - Ce ne puteti spune despre costul total de proprietate pentru WebSphere Express, in comparatie cu alte produse similare? - Dupa cum stiti, noi avem cinci produse pe care le promovam pe piata: WebSphere, DB2, Tivoli, Lotus si mai nou Rational Software. Alaturi de Webspfere Express, luna trecuta am anuntat disponibilitatea Lotus, Tivoli si Data Management in varianta Express. Toate aceste produse indeplinesc cerintele specifice acestei piete careia ne adresam, iar una dintre acestea este costul total de proprietate. Daca luam spre exemplu o intreprindere mica, solutia noastra poate ajunge pana la de trei ori mai ieftina decat a concurentei. - Stiu ca una dintre tendintele IBM este orientarea catre outsourcing, dar WebSphere Express este destinat pentru a dezvolta solutii in cadrul intreprinderii. Cum explicati acest lucru? - Desigur, una dintre tendintele IBM este orientarea catre outsourcing, dar deocamdata utilizatorii isi doresc acest tip de solutie, Web Sphere Express, chiar daca tot mai multi dintre ei se indreapta catre outsourcing. Deci piata este impartita si noi trebuie sa oferim solutii in functie de cerintele pietei. Totusi, cu WebSphere, nu cu varianta Express, tintim si catre ofertantii de outsourcing. - Care sunt asteptarile dvs. de pe piata romaneasca? - Obiectivul nostru principal este sa devenim lideri pe piata romaneasca de software si facem foarte mult pentru asta. Suntem orientati catre clienti si catre partenerii nostri de afaceri. Cu privire la acestia din urma noi facem foarte multe lucruri pentru ei, le asiguram o pregatire excelenta pentru a utiliza produsele noastre. Referitor la clientii nostri putem spune ca sunt foarte multumiti, acestia fiind din diverse domenii cum ar fi banci, telecomunicatii si institutii guvernamentale.