Banii, Uzunov şi casele

CUM ÎȘI INVESTEŞTE câştigurile un businessman care se ocupă cu tranzacţii imobiliare de top? Eduard Uzunov, preşedintele companiei Regatta, obţine aproximativ două milioane de euro pe

CUM ÎȘI INVESTEŞTE câştigurile un businessman care se ocupă cu tranzacţii imobiliare de top? Eduard Uzunov, preşedintele companiei Regatta, obţine aproximativ două milioane de euro pe an din consultanţă, intermedieri şi brokeraj de credite.

Locuieşte într-o casă de top, ale cărei fotografii sunt prezente în cataloage de specialitate. A stat şi la garsonieră, şi în apartamentele blocurilor comuniste, însă mereu şi-a dorit mai mult. Astăzi, Uzunov are mai multe case, iar ultima sa achiziţie este un imobil situat undeva în Piaţa Victoriei din Bucureşti care este evaluat la 3,8 milioane de euro.

Eduard Uzunov, preşedintele companiei Regatta, este unul dintre cei mai importanţi oameni de afaceri de pe piaţa imobiliarelor din România. E un bucureştean de 39 de ani care a intrat în lumea businessului încă din anul trei de studenţie. Vorbim de perioada 1990-1992, când ideea de business în România era încă în faza embrionară. Împreună cu un prieten de-al lui, a vândut mese şi scaune de plastic pentru terase şi aşa a făcut primii bani. Însă businessul s-a stins repede când dolarul a început să urce şi să nu se mai oprească. Atunci, s-a decis să se despartă de partenerul său de afaceri şi s-o ia pe cont propriu. Dar... încotro?

"M-am dus la un avocat pe care-l ştiam. Avea un birou, undeva pe la Romană şi l-am rugat să mă ajute să fac un SRL. Omul mi-a făcut firma, însă când m-a întrebat de domeniile de activitate pe care le voi presta... n-am ştiut ce să-i răspund. I-am zis să treacă tot ce se poate", îşi aduce aminte, amuzat, Uzunov.

Cu ceva bani puşi deoparte de la mobilierul din plastic, Eduard Uzunov şi-a cumpărat o garsonieră, pe care, după ce a renovat-o, a vândut-o la un preţ mai bun. A fost prima tranzacţie imobiliară.

"Întâia proprietate pe care am vândut-o a fost o garsonieră cu uzufruct pe care am dat 2.000 de dolari. Peste cinci ani, când am vândut-o, am câştigat 12.000 de dolari, iar dacă ar fi să o tranzacţionez acum, aş fi câştigat 30.000 de euro. Acest lucru spune foarte multe despre rapoartele de piaţă", spune Uzunov.

Din 1993 şi până astăzi, compania Regatta s-a specializat pe mai multe departamente din domeniul imobiliarelor şi a ajuns în topul celor mai bune companii de profil din România.

"Atunci când cumperi o casă, gândeşte-o ca pe o investiţie"

De când a plecat din casa părinţilor, Eduar Uzunov a schimbat cel puţin cinci case. Ştie cum e să locuieşti într-o garsonieră dintr-un bloc comunist, însă cunoaşte şi luxul de a locui într-o casă de top. Pentru un magnat al imobiliarelor, însă, întotdeauna o achiziţie înseamnă în primul rând o investiţie.

"Occidentalii nu stau mai mult de 5-7 ani în aceeaşi casă. Mereu vor mai mult şi muncesc pe brânci pentru a avea mai mult", spune Uzunov. El crede că românii au fost obişnuiţi să locuiască o viaţă în acelaşi apartament, însă lucrurile au început să se schimbe în bine. De aceea, astăzi, Uzunov este proprietarul mai multor imobile, chiar dacă locuieşte numai într-unul. Ultima sa achiziţie este o casă veche, monument istoric, situată în zona Piaţa Victoriei din Bucureşti. Construcţia are 800 de metri pătraţi, iar terenul rămas liber este de 500 de metri.

În situaţia actuală, adică nerenovată, casa valorează 3,5-3,8 milioane de euro. "Sunt pasionat de artă.

Colecţionez tablouri, ba chiar intenţionez să organizez şi o expoziţie. Această pasiune a mea m-a determinat să cumpăr casa din Victoriei, care este monument istoric. Va dura ceva timp să o renovez, însă atunci când va fi gata, va fi o splendoare", spune Uzunov.

E cel puţin interesant să stai de vorbă cu un multimilionar în euro. Eşti atent la anumite gesturi, grimase, amănunte vestimentare, la care, dacă ai sta de vorbă cu un om obişnuit, în staţia de metrou, nu te-ai uita deloc. Pe milionar, îl priveşti altfel. Orice ai discuta, nu ai cum să nu te gândeşti în acest timp la banii lui, la cât o costa ceasul de la mână, pantofii sau stiloul cu care se joacă în timp ce vorbeşte. M-am gândit şi cu voce tare, atunci când l-am întrebat câţi bani are în buzunar. "300-400 de euro sau echivalentul în lei", mi-a răspuns, zâmbind. Sunt milionari şi milionari. Uzunov este unul cu viziune. Un om de afaceri care a pornit de jos şi nici atunci când a ajuns în top nu s-a culcat pe o ureche. Vrea mai mult.
"Am închiriat Ambasada Coreei de Nord pentru LukOil"

Închirierea clădirii Ambasadei Coreei de Nord de către compania LukOil este unul dintre cele mai importante contracte intermediate de Regatta. Uzunov îşi aminteşte că a fost vizitat la biroul lui, care la începutul anului 1996 se afla pe undeva în zona Armenească, de către reprezentanţii LukOil care doreau să închirieze o clădire. "Am negociat cu cei de la Ambasada Coreei şi am obţinut clădirea. Îmi amintesc că am stat pe un fotoliu verde, care avea milieuri pe braţe, iar reprezentanţii ambasadei mi-au spus că fix pe acel fotoliu a stat şi Kim Ir-Sen, preşedintele comunist al Coreei de Nord, atunci când a fost invitat de Ceauşescu la Bucureşti", povesteşte Uzunov.

Această tranzacţie a fost un punct de plecare important în vânarea tranzacţiilor de anvergură care au urmat. Astăzi, portofoliul de clienţi include organizaţii private române şi străine de renume: Ambasada Germaniei, Italiei, Greciei, Marii Britanii sau American International School, Pepsico sau L'Oreal. Din 1996 şi până în momentul de faţă, Regatta a crescut, lucru evidenţiat în cifra de afaceri. Toate segmentele pieţei imobiliare au crescut spectaculos.

"Integrarea României în Uniunea Europeană a adus mai multă încredere în piaţa imobiliară, ceea ce înseamnă un aflux de capital către acest segment de piaţă. Acest capital va fi distribuit proporţional pe fiecare segment în parte, însă sectoarele rezidenţial şi comercial rămân cele mai atractive", spune Uzunov.
"În România, preţurile la imobile vor rămâne mari încă mulţi ani"

L-am întrebat pe Eduard Uzunov ce părere are despre afirmaţiile unor analişti imobiliari care prevăd o stagnare a pieţei imobiliare. A zâmbit, şi-a aranjat nodul la cravată şi a spus că vor mai trece ani buni până când această piaţă va stagna. "Cererea este mult prea mare faţă de ofertă, în acest moment. În aceste condiţii, investiţiile imobiliare vor fi în continuare foarte profitabile", a explicat omul de afaceri. El spune că piaţa imobiliară din România este foarte atractivă şi nesaturată, astfel încât mediul concurenţial va creşte de la an la an.

Astăzi, Regatta are aproape 60 de angajaţi, iar numărul lor este într-o continuă creştere, la fel ca şi cifra de afaceri a companiei. "Cel mai frumos lucru din viaţa mea este drumul pe care l-am parcurs până aici", spune Uzunov. "Dacă am pornit de la mobilier de plastic şi am ajuns aici, înseamnă că sunt capabil să urc şi mai sus", a conchis acesta.

Pe scurt

Îi place să călătorească, însă nu are suficient timp pentru asta.
E pasionat de artă, în special tablouri
Nu suportă ipocrizia şi oamenii falşi
Îi respectă pe milionarii care au făcut avere prin muncă
Îi ignoră pe cei care s-au îmbogăţit fără pic de efort