Legile influenţei şi atracţiei, explicate de un fost agent FBI

Un fost agent FBI explică legile unei prime impresii bune şi cum să fim agreaţi de ceilalţi, stabilind relaţii de durată. Tehnicile profesioniştilor adaptate la viaţa de zi cu zi ne permit să obţinem rezultate uimitoare.

John R. „Jack“ Schafer este psiholog, profesor, consultant în informaţii şi fost agent special FBI. A desfăşurat anchete de contrainformaţii şi contraterorism, a conceput tehnici de recrutare a spionilor, a interogat terorişti şi a iniţiat agenţi în arta interogatoriului şi a convingerii. Acesta a adaptat o serie de tehnici la lupta cotidiană, nu mai puţin dramatică, a încercării noastre de a câştiga încrederea celorlalţi, pe care le-a publicat în cartea „Butonul Like“.

Legea similarităţii

Indivizii care împărtăşesc aceleaşi păreri, atitudini şi activităţi tind să dezvolte relaţii strânse. Zicala „cine se aseamănă se adună“ spune ea ceva. Suntem atraşi de persoanele care împărtăşesc aceleaşi interese cu ale noastre. Indivizii care au opinii asemănătoare se susţin unul pe celălalt şi, ca atare, sporesc şi mai mult probabilitatea atracţiei reciproce.

Legea disponibilităţii

Oamenii sunt atraşi de indivizi şi de lucruri pe care nu le pot obţine imediat. Un individ nu trebuie să fie întotdeauna disponibil pentru persoana pe care o are în vedere pentru o relaţie de lungă durată. Un anumit nivel de indisponibilitate îi va da un aer misterios şi mai provocator.

Legea curiozităţii

Curiozitatea poate fi folosită drept cârlig pentru a creşte intensitatea (Formula prieteniei) şi pentru a stârni interesul unei anumite persoane faţă de tine. Toate fiinţele capabile de mai mult decât de un simplu răspuns mecanic la stimul sunt curioase. Acesta este un impuls biologic, generat de nevoia de autoconservare, reproducere şi hrană.

Legea reciprocităţii

Legea reciprocitîţii este un instrument foarte eficient de a-ţi face prieteni. Când îi zâmbeşti cuiva, acea persoană se va simţi obligată să-ţi răspundă la fel. Imediat ce vei observa că cineva te place, vei găsi persoana respectivă mult mai atrăgătoare.

Legea umorului

Indivizii care se folosesc de umor la întâlnirile sociale sunt percepuţi ca fiind mai plăcuţi. În plus, atât încrederea, cât şi atracţia sporesc atunci când este folosită o abordare lejeră în timpul interacţiunii. Râsul duce la eliberarea de endorfine, ceea ce creează starea de bine.

Legea stimei de sine

Ne place să ne asociem cu indivizi care afişează un nivel crescut al stimei de sine. Ca atare, acestor indivizi le vine mai uşor să-i atragă pe ceilalţi şi să-şi facă prieteni. Pentru oamenii cu un nivel crescut al stimei de sine, respingerea este un fapt de viaţă, nu o reflectare a meritului personal.

Legea complementarităţii

Tuturor ne place să primim complimente. Când ni se fac complimente, ne simţim mai bine faţă de noi înşine şi, ca urmare - conform regulii de aur a prieteniei - vom răspunde cu aceeaşi monedă. Pentru a fi eficiente, complimentele trebuie să fie sincere şi meritate.