Companiile de intermediere mizează pe dublarea afacerilor în acest an

Anticipând potenţialul foarte mare de dezvoltare a pieţei, brokerii de credite mizează în acest an pe o dublare a volumului total de credite intermediat. Astfel, Kiwi Finance, cel mai important

Anticipând potenţialul foarte mare de dezvoltare a pieţei, brokerii de credite mizează în acest an pe o dublare a volumului total de credite intermediat. Astfel, Kiwi Finance, cel mai important broker de credite de pe piaţa românească, are în vedere pentru 2008 intermedierea unui volum total de credite de 300 milioane de euro.

Valoarea creditelor intermediate de companie anul trecut se ridică la 162 de euro. Brokerul de credite DBSol Consulting a mijlocit în 2007 un volum de credite de aproximativ 50 milioane de euro. Pentru 2008, brokerul vizează o dublare a rezultatelor, pe fondul extinderii reţelei teritoriale prin puncte de lucru şi francize.

"Vrem să continuăm extinderea reţelei teritoriale atât în sistem franciză, cât şi prin puncte de lucru proprii. Ţinta noastră este cel puţin un birou DBSol în fiecare judeţ al ţării", ne-a declarat directorul executiv al companiei. Compania de brokeraj bancar Tongil Credit estimează pentru acest an că valoarea creditelor mijlocite se va ridica la 30 milioane de euro, după ce anul trecut aceasta s-a situat la 4,5 milioane euro.

Colaborarea cu brokerii creşte forţa de vânzare a băncilor

Multe dintre băncile de pe piaţa românească lucrează cu brokerii de credite din dorinţa de a-şi vinde cât mai bine produsele. Această colaborare determină creşterea forţei de vânzare a instituţiei de credit şi, prin urmare, şi a volumului de împrumuturi acordate.

Ca dezavantaje, banca trebuie să cedeze partenerului intermediar o parte din venitul obţinut aferent creditelor. De exemplu, BCR colaborează în prezent cu peste 1.000 de parteneri cu reprezentare la nivel local sau naţional.

"Partenerii băncii sunt societăţi de intemediere credite, retaileri, dealeri auto, agenţii imobiliare şi developeri", ne-au declarat reprezentanţii BCR. Aproximativ 15% din volumul total al creditelor oferite de BCR în 2007 au fost intermediate de partenerii băncii. În ceea ce priveşte numărul de clienţi intermediaţi de brokeri, acesta ocupă o pondere de 20% în portofoliul BCR.

În sistemul bancar românesc sunt însă şi bănci care au preferat să îşi vândă creditele numai prin reţeaua proprie de distribuţie, fără să dezvolte parteneriate cu vreo companie de brokeraj. Printre aceste instituţii de credit se numără Libra Bank, BRD SocGen şi Procredit Bank. "Preferăm să lucrăm direct cu clienţii noştri pentru a păstra calitatea relaţiei cu ei", susţin reprezentanţii Procredit Bank.

În principal, apelează la brokeri oamenii foarte ocupaţi, cu venituri peste medie, care utilizează activ internetul
Liviu Andrei,
director executiv DBSol Consulting