Ce greșeli fac antreprenorii când vor să-și deschidă o firmă: „O idee grozavă de afaceri nu are neapărat succes”

Rata de eșec în business în România este foarte apropiată de cea din SUA: în primul an de la înființare, 20% din firme eșuează, în primii 5 ani aproape 50% din afaceri se închid, iar după 7 ani, aproximativ 70% din firme eșuează.

20% din firme eșuează în afaceri în primul an de la înființare. Foto Shutterstock

Lipsa unei strategii clare, a proceselor ce permit delegarea și a controlului financiar trag în jos firmele locale. Din acest motiv, dar și pentru că lucrează doar în derivă, fără o destinație clară, afacerile antreprenoriale au venituri de 2-3 ori mai mici decât ar putea obține, arată o analiză a consultantului de business Florin Leucă, care a oferit consultanță de business pentru peste 100 de firme din România, Londra și Viena.

Rata de eșec în business în România este foarte apropiată de cea din SUA, cea mai dezvoltată economie a lumii. În primul an de la înființare, 20% din firme eșuează, în primii 5 ani aproape 50% din afaceri se închid, iar după 7 ani, aproximativ 70% din firme eșuează.

„Majoritatea antreprenorilor români încă fac afaceri după ureche. Lipsa unei strategii clare, a proceselor care să permită delegarea și a controlului financiar rămân probleme majore. Antreprenorii fără o viziune bine definită și fără un plan concret de dezvoltare riscă să își saboteze propriile afaceri. Doar 2 din 10 antreprenori români au cultură antreprenorială solidă, ceea ce face ca în primii ani de activitate multe afaceri să stagneze sau chiar să dispară. De altfel, există o lipsă de acuratețe în ceea ce privește partea financiar-contabilă. 8 din 10 antreprenori nu țin o evidență clară a costurilor pe care le au de la o lună la alta și în cele mai multe cazuri ajung să observe scăparea de sub control a costurilor sau problemele de cash flow atunci când e prea târziu, când deja se îndreaptă spre insolvență. Acest lucru înseamnă să faci business după ureche, însă partea pozitivă este că antreprenorii sunt forțați de context să preia controlul în afaceri, să nu mai lase lucrurile la voia întâmplării și să acționeze strategic, cu obiective și acțiuni clar definite. Astfel, afacerile pot fi dezvoltate exponențial, putând să crească de 2-3 ori într-un an, sub condiția ca antreprenorii să rezolve problemele cronice din business-urile lor”, explică consultantul de business Florin Leucă, care a contribuit la dezvoltarea peste 100 de afaceri în ultimii ani.

Ce probleme au afacerile antreprenoriale din România

Afacerile românești se confruntă cu o serie de probleme cronice care le frânează creșterea sau chiar le aduc falimentul. Spre exemplu, investiția inițială este adesea subestimată de antreprenori. Nu au capital suficient și nu reușesc să mai facă obțină capital în momentul în care epuizează resursele proprii.

„De asemenea, antreprenorii nu își fac un plan de afaceri bine pus la punct și nu știu exact unde vor să ajungă. Din moment ce nu au obiective clare, nu acționează pentru a dezvolta afacerea în mod sănătos. Ar trebui ca niciun aspect din business să nu fie neglijat, fiecare afacere fiind un ecosistem în care fiecare funcție de management are rolul ei vital. Unii antreprenori nu își perfecționează produsul sau serviciul, nu pun accent pe calitate și satisfacția clientului. Iar piața simte acest lucru imediat și reacționează. Alți antreprenori neglijează procesul de recrutare, motivare și retenție a angajaților, nu angajează oameni potriviți culturii lor organizaționale, care să aibă valorile necesare pentru a lucra acolo. Primul pas pentru a nu mai face business după ureche este ca antreprenorii să se bazeze pe specialiști, să angajeze oameni mai deștepți decât ei în anumite domenii cărora să le poată delega sarcini. În România, mulți antreprenori sunt prinși în execuție, se implică direct în toate operațiunile, fac micromanagement, fiind captivi în propria afacere, însă această abordare nu este una de creștere sănătoasă și reușită în afaceri”, adaugă specialistul Florin Leucă.

Succesul unei afaceri pe termen lung nu constă doar în a avea o idee grozavă de afaceri, ci în cât de bine reușești să o implementezi. Eficientizarea prin procese și delegare, consolidarea afacerii pe elementele sale esențiale și capacitatea de a lua decizii pe baza datelor concrete din piață conferă adaptabilitatea și reziliența care fac diferența. Antreprenorii trebuie să înțeleagă importanța culturii și educației antreprenoriale – a strategiei de business bine elaborate și a unei viziuni pe termen lung, mai spune consultantul de business.