Negociezi mai bine de pe un scaun tare

Dacă vrei să fii un bun negociator, ar fi mai bine să te aşezi pe un scaun tare, arată un nou studiu citat de „The Daily Mail“.

Cercetătorii de la Universitatea Harvard, SUA, au descoperit că duritatea scaunelor pe care ne aşezăm ne influenţează direct sentimentele. În cadrul unui studiu surprinzător, voluntarii care au fost puşi pe scaune rigide din lemn au fost mai puţin flexibili în negocierile privind cumpărarea unei maşini noi decât cei cărora le-au fost repartizate scaune tapiţate.

Printr-un alt experiment s-a demonstrat că există o probabilitate mare ca subiecţii cărora li s-a dat voie să „mângâie" o păturică moale să-i judece pe alţii mai puţin aspru decât cei care au fost lăsaţi să se joace cu o bucată de lemn.

În cadrul unui studiu conex, persoanele care au fost obligate să ţină în mâini un clipboard greu cu CV-uri au considerat că acei candidaţi pentru un job sunt mai serioşi decât cei ale căror CV-uri erau puse într-un dosar mai uşor.

Descoperirea face parte dintr-o serie de experimente inedite ce demonstrează relaţia dintre atitudinea pe care o afişăm faţă de alţii şi textura obiectelor din jurul nostru.

Astfel, cercetătorii au ajuns la concluzia că purtările oricărei persoane - de la judecători,  profesori şi până la politicieni - este influenţată de ceva foarte lumesc, precum scaunele pe care le folosesc sau textura stiloului cu care scriu. Cercetătorii care au condus experimentele cred că legătura dintre atingere şi emoţii poate fi identificată în copilăria timpurie a fiecăruia dintre noi.