Candidatul ideal din Romania nu seamana cu cel din Occident

Interviu cu dl. Andries Verder, Country Manager la firma de recrutare Hill International Romania

- Domnule Verder, sa incepem cu cateva elemente din CV-ul dumneavoastra: de cat timp lucrati pentru Hill si cand ati fost desemnat Country Manager? - M-am alaturat organizatiei in 1988. Hill International este organizata pe sistemul fransizei, eu fiind proprietarul Hill International Romania SRL. Am intrat pe piata romaneasca inca din 1990, dar, timp de doi ani, am facut recrutarile pentru Romania de la Viena, beneficiind de sprijinul Camerei de Comert austriece. Am deschis biroul din Bucuresti in 1992. Asadar, suntem la a zecea aniversare si planuim sa mai stam pe aici. In orice caz, am prins vremuri foarte bune. O perioada n-am avut competitie, in conditiile in care intrau in tara multi investitori straini. La inceputul anilor '90, toata lumea voia sa fie prezenta aici, chiar daca asta nu insemna neaparat o lansare in forta, ci mai degraba o tatonare. Oricum, a fost nevoie de profesionisti, iar noi i-am gasit. In parte, succesul nostru -atat in Romania, cat si in alte tari - se datoreaza si faptului ca Hill este o retea in care deciziile se iau la nivel local. Trebuie sa facem astfel incat sa reusim aici, pe aceasta piata, care are specificul ei. O explicatie pentru absenta multor firme internationale este ca se prefera o alta abordare. - Hill International este considerata lider in Romania printre agentiile de cautare/recrutare de profesionisti. Cat de importanta este Romania pentru Hill? Unde este locul Romaniei printre cele 25 de tari in care operati? - Piata romaneasca pentru recrutari este inca foarte mica, dar pozitia noastra aici este consolidata. Birourile din Polonia si Ungaria sunt mai mari decat cel de aici, ca sa nu mai vorbim de cel din Austria. In schimb, biroul din Cehia este mai mic, ca si cel din Bulgaria si Rusia. - Puteti sa numiti cativa dintre clientii dumneavoastra cei mai importanti de aici si din alte tari? - Clientii nostri sunt, in general, companii multinationale. Nu este o regula pe care noi o impunem, dar acestea sunt companii care sunt dispuse sa investeasca in servicii de recrutare profesionala. Cand am intrat in Romania, am facut-o in principal pentru Coca Cola. Intre 1990 si 1992, ei au fost cei pentru care "am trait". Pentru Robert Bosch si 3M noi am recrutat majoritatea celor care lucreaza acolo, colaborarea noastra durand de ani de zile. Clienti fideli ai Hill International sunt si Minolta, Unilever, Amoco, Shell etc. Exista un avantaj reciproc evident intr-o colaborare indelungata: procesul de recrutare este tot mai eficient, pentru ca stii de ce are nevoie compania respectiva, iti dai seama mult mai repede daca o anumita persoana este sau nu potrivita pentru postul oferit. - Va rog sa ne dati unul-doua exemple din cele mai reusite operatiuni de recrutare pe care le-ati finalizat. - N-o sa va dau nume, dar va pot spune ca unii dintre cei angajati aici, prin intermediul nostru, au ajuns prin promovare in pozitii-cheie la sediile centrale ale companiilor multinationale. Cariera altora a evoluat spectaculos pe plan local. De pilda, un director de vanzari angajat prin intermediul nostru de Coca Cola a ajuns directorul general al unui important lant de restaurante Fast Food din Romania. O alta masura a succesului nostru este si faptul ca nici unul dintre cei plasati de noi in ultimii trei ani n-a fost inca inlocuit. De fapt, noi consideram ca succesul este deplin abia dupa doi ani, in eventualitatea in care primim un raspuns pozitiv, de la seful celui angajat, la intrebarea "Sunteti inca multumit de cel pe care l-am recrutat pentru dumneavoastra?" - Cat de buni credeti ca sunt specialistii romani si cati sunt cei cu adevarat profesionisti? Sunt specialistii romani mai putin, la fel sau mai bine pregatiti comparativ cu cei straini? Este profilul candidatului ideal acelasi in toata lumea? De pilda, un manager de top in Romania poate fi manager de top in Statele Unite sau intr-o tara vest-europeana si viceversa? - E dificil de dat un raspuns transant. Aveti multi oameni bine pregatiti. Vezi tineri exceptionali, cu ascensiune rapida in cariera - ajung la putin timp de la terminarea scolarizarii in pozitii de top, fapt ce nu se prea intampla in tarile vestice. Deci aptitudini extraordinare, insa adesea intervine lipsa de experienta. Pe de alta parte, poti sa gasesti candidati excelent pregatiti, dar care nu se potrivesc postului oferit la momentul dat. Cand cauti candidatul ideal, trebuie sa iei in considerare mediul (tara) in care va lucra, compania pentru care va lucra, dar si faza de dezvoltare in care se afla compania. La momentul lansarii unei companii, profilul candidatului ideal este acela al unei persoane cu spirit de organizare, "buna la toate", pentru ca nu se poate vorbi inca de superspecializare. Pe de alta parte, recrutarea trebuie facuta rapid. Daca va uitati, de pilda, la companiile de telefonie mobila din Romania, imaginati-va ca au avut nevoie de circa 1000 de oameni in doua luni de zile! La modul general vorbind, in momentul de fata este nevoie de anumit tip de specialisti in Romania si de alt tip de specialisti in Germania, de pilda. In Romania se cere acum mai multa creativitate, spirit antreprenorial. Daca ne referim la felul in care sunt priviti romanii pe piata muncii, va pot spune ca, aproape fara exceptie, reprezentantii firmelor straine sunt impresionati de calitatile colaboratorilor romani: de educatie, de nivelul de cunoastere a limbilor de circulatie internationala, de atitudinea pozitiva etc. Faptul ca, in cele mai multe cazuri, reprezentantele si filialele de aici ale companiilor multinationale sunt conduse de straini nu este ceva unic pentru Romania si, in orice caz, nu este un semn al lipsei de incredere in specialistii romani. Ratiunea este aceea de a asigura ca reprezentanta este o parte a unui grup international, nu o companie romaneasca cu un nume identic, si de a implementa strategia grupului. - Este o relatie directa intre salariul mediu intr-o tara si cele mai mari salarii pe care companiile internationale le platesc personalului de conducere si celui cu inalta calificare? Considerati ca profesionistii romani sunt recompensati financiar pe masura serviciilor indeplinite? - Exista, desigur, corelatia de care ati pomenit, intre salariul mediu si cel maxim. Mai apar insa si alti factori care pot influenta generozitatea angajatorilor, precum fiscalitatea. Cred ca este o mare problema in Romania, si anume aceea a costului salariilor: practic, companiile platesc statului sume de doua ori si jumatate mai mari decat cele achitate angajatilor. Adica, pentru un salariu net de 500 de dolari se cheltuiesc 1.250 de dolari. Totusi, in anumite zone ale tarii, costul muncii ramane redus si asta ar trebui sa atraga valuri de investitii.