Doi profesori au pus pe picioare o afacere profitabila - vanzarea de modele de goblenuri

De la un singur angajat, care era si patron, societatea are acum aproape 40 de salariati si vinde peste 350 de modele

Un magazin cochet amenajat intr-un garaj de la parterul unui bloc din Focsani este locul unde se dezvolta o afacere pusa pe picioare de doi profesori, unul de fizica si celalalt de engleza, in urma cu 13 ani. Cu 300 de mii lei imprumutati de la banca, sotii Antonache au decis sa infiinteze o firma si sa vanda pentru inceput cateva modele de goblenuri luate din revistele de specialitate. "Sotia, care preda engleza intr-o localitate la cativa kilometri de Focsani, lucra la goblen in timp ce astepta autobuzul sau chiar in drum spre casa sau scoala. Intr-o zi, a venit acasa si mi-a spus ca am putea face bani din asta. Sincer sa fiu, am fost sceptic la inceput, insa in scurt timp mi-am dat seama ca este o afacere buna", povesteste Dorin Antonache despre inceputurile afacerii. Sursele de inspiratie au fost revistele nemtesti si cele frantuzesti, de unde erau scoase modelele, care mai apoi erau scrise pe hartie milimetrica cu lupa, dupa care se codificau culorile. Chinul de inceput, cum il numesc cei doi intreprinzatori, a durat doar pana la finele anului 1992, cand profitul le-a permis sa achizitioneze un program pe calculator cu ajutorul caruia orice poza poate fi transformata in model de goblen. "La inceput, sotia era si director si lucrator. Dupa prima luna ne-am permis sa angajam personal, iar acum putem spune ca avem o adevarata industrie", mai spune Dorin Antonache. Orice imagine poate ajunge model de goblen Crearea unui model de goblen incepe cu alegerea imaginii, care poate fi un tablou sau o simpla poza, ce se scaneaza si se prelucreaza pentru a elimina orice imperfectiune, dupa care se codifica culorile; fiecare nuanta are un semn, se creeaza diagrama si in final se coase prototipul pentru a vedea daca mai sunt de facut retusuri. Abia dupa finalizarea acestor operatiuni, modelul devine produs de serie. Pana la vanzare mai este nevoie de cartela de culori pe care se infasoara ata, multiplicarea diagramei, croirea panzei, instructiunile pentru incepatori si ambalarea. Complexitatea acestui proces tehnologic determina pretul, care mai este influentat de dimensiunile modelului si gradul de dificultate al acestuia. Cele mai ieftine modele costa cateva zeci de mii de lei, "Maini in rugaciune" fiind modelul cel mai accesibil, la doar 60.000 de lei, in timp ce "Cina cea de taina" ajunge la 500.000 de lei. Profitul nu este foarte mare, insa nu scade sub 20% pentru fiecare model in parte. Procentul acesta ii multumeste pe cei doi soti, care sustin ca, desi nu s-au imbogatit de pe urma acestei afaceri, nici rau nu o duc. Vanzarile lunare se cifreaza la aproximativ 30.000 de modele in lunile de varf, adica iarna, primavara si toamna. Vara, media ajunge la 15.000 de modele vandute intr-o luna. Dintre acestea, o treime ajung la agentii economici care le revand, iar restul la clientii directi care le solicita fie direct de la magazin, fie prin telefon, mail sau scrisori. Un calcul succint arata ca vanzarea modelelor de goblenuri aduce lunar cateva zeci de milioane de lei. Afacerea s-a extins si peste hotare De 3 ani, sotii Antonache si-au facut o pagina web (www.rogoblen.ro), unde sunt prezentate modelele. In ceea ce priveste segmentul de cumparatori, Dorin Antonache spune ca sunt atrasi de goblenuri nu numai varstnicii, ci si copiii care aleg de obicei modelele cu animale. Cei mai multi cumparatori provin din Moldova, unde nu mai exista o alta firma de profil. De altfel, Dorin Antonache spune ca in toata tara mai sunt cel mult doua firme de profil. "Cele mai mari vanzari se fac prin posta, deoarece clientii nostri sunt din toate colturile tarii", a mai spus Dorin Antonache. Pentru ca multi dintre clientii sai s-au plans ca nu au unde sa-si vanda goblenurile sau ca preturile nu sunt pe masura muncii, sotii Antonache au decis sa deschida o firma de profil la Bruxelles, deoarece goblenurile au mare cautare in strainatate. Aici vor fi vandute atat modele, cat si goblenuri gata cusute.